Entrevista a Carlos Coloma Bronce Olímpico en Río

En la previa de La Rioja Bike Race, tuvimos la suerte de poder salir a rodar y compartir momento con el biker Carlos Coloma, bronce olímpico en Rio 2016.

Todo un ejemplo de superación del que ya hable en este artículo sobre marca personal para deportistas.

Espero que os guste.(Disculpad el sonido pero tuvimos un problema con el micro)

Estrategias de captación de leads en el sector deportivo

Uno de los activos más importantes en un negocio o un proyecto es su base de datos. Esos clientes o usuarios de los que tenemos su correo, teléfono… Con lo que nos podemos comunicar directamente.

Si te mueves en el mundo online o en el marketing, seguro que conocerás que a esos registros se les llama leads.

En este post hablaremos sobre las estrategias más utilizadas para la consecución de leads en el sector deportivo.

Sino te queda claro la definición de lead, no te preocupes, te saco de dudas ahora mismo.

¿Que es un lead?

Cuando un usuario visita nuestro sitio web y se registra o rellena un formulario, dejándonos su información personal(correo, nombre, población, email o teléfono, etc…) este usuario se convierte en un lead para nosotros.

El lead es el primer paso para que ese usuario, que a su vez se convirtió en lead, se convierta en… Clic para tuitear

 

Después de esta pequeña introducción, voy a profundizar sobre la temática de este post.

Estrategias para conseguir leads en el sector deportivo

A continuación vamos a hablar de las diferentes estrategias de captación de leads que existen:

Marketing de Contenidos:

En internet “Content is the king”. Si te dedicas a un sector especializado, el marketing de contenidos debe ser una de las estrategias con más peso dentro de tus acciones de marketing, ya que son muchos los objetivos que puedes conseguir.

Las 10 mejores carreras de mtb del mundo
Las 10 mejores carreras de mtb del mundo

En este artículo anterior, Marketing de contenidos en el deporte,  ya hablamos con mas profundidad sobre esta estrategia.

Ebooks Descargables

Los productos descargables, es una de las estrategias más utilizadas para captación de leads. Su funcionamiento es simple, le ofrecemos un pdf gratuito sobre contenido de interés a cambio de su email.

Ebook Lead Magnet
Ebook Lead Magnet

Este tipo de ebooks, pueden ser por ejemplo:

  • Planes de entrenamiento para preparar una maratón
  • Alimentación en carrera
  • Análisis de los eventos más importantes, etc…

Ferias

Los sorteos o las muestras gratuitas donde debemos los visitantes deben dejar sus datos para participar, son un gran reclamos y suele funcionar muy bien en las ferias.

Stand Feria GoPro
Stand Gopro en  Feria

Concursos  Online para conseguir leads

Es uno de los lead magnet más utilizados.

Gracias a su atractivo, los concursos suelen tener mucho retorno con poca inversión.

Si se apoyan con una estrategia de Facebook Ads o Instagram Ads se pueden conseguir leads con un coste de adquisición de menos de 10 céntimos.

Concurso Lead Magnet
Concurso Lead Magnet

Los concursos se pueden hacer de 2 formas:

  • Landing Pages específicas: Creamos una landing page específica para el evento
  • Aplicaciones para concursos: Una de las mas utilizadas en ámbito español es easypromos.  Es muy fácil de usar y da unos buenos resultados.

Webinars y eventos

Webinar Movistar Team sobre Big Data
Webinar Movistar Team sobre Big Data en un equipo ciclista

Muchos son los cursos y eventos gratuitos que se ofrecen para llamar la atención de un posible nuevo cliente. Por ejemplo una masters Class para presentación de un master, o un webinar en streaming para un curso online.

Los webinars son contenidos muy especializados, por lo tanto, si un usuario se registra para poder ver un webinar, quiere decir que tiene gran interés en lo que estamos ofreciendo y una vez rota esa primera toma de contacto, podemos seguir comunicándonos con él para poder conseguir nuestros objetivos.

 

Una vez explicadas las estrategias de captación de leads vamos a ver como implementarlas:

¿Como implementar una estrategia de captación de leads?

1. Definición de objetivos

No olvidemos que estamos haciendo marketing y  el primer paso en cualquier estrategia de marketing, es definir cuales son nuestros objetivos. Estos objetivos los dividiremos en:

Objetivos principales: Debemos definir cual es nuestro objetivos más importante. En este caso, hablamos de objetivos de captación, concretamente consecución de leads.

Objetivos secundarios : Además de los objetivos principales, podemos conseguir otros de manera indirecta, como por ejemplo, crecimiento de en  redes sociales: Facebook, Instagram, Youtube..

2. Análisis y medición de las campañas

Para saber si estamos consiguiendo nuestros objetivos, debemos medir y analizar las acciones que estamos llevando a cabo. Para ello debemos definir unos kpi(Key performance indicators) para así poder tomar decisiones. En futuros post hablare sobre Kpi y cuadros de mandos en campañas.

3. Presupuestos

Establecer un presupuesto para las campañas. No necesita mucha mas explicación 😉

4. Canales

Seleccionar los canales que vamos a utilizar: Facebook,Intagram, blog, offline… en función de nuestros presupuestos

Si disponemos de un presupuesto reducido es aconsejable centrarnos en el canal que más nos suele funcionar, ya que si queremos abarcar todos los canales con poco presupuesto difícilmente conseguiremos llegar a la audiencia deseada.

5.Planificación y ejecución de la estrategia

Es necesario planificar con tiempo las acciones que vamos a ejecutar y centralizar la comunicación con todas las partes implicadas para que se realizan en el timing correcto.

Lanzar una campaña no es tan simple como crearla y lanzarla y ya esta, lleva un gran trabajo pre lanzamiento y post lanzamiento.

Un fabricante con el que he estado trabajando, quería lanzar una campaña de un producto nuevo, una semana después de llegar a un acuerdo. Gracias a escucharme la retrasamos, y nos llevo 2 meses planificarla correctamente, pero fue un éxito.


Este artículo a sido bastante técnico y extenso, pero espero haberte ayudado.

Si tienes alguna duda, o necesitas ayuda, no dudes en contactar

Qué busca un participante en un evento deportivo

Durante los últimos años he participado en muchos eventos deportivos como la Andalucía Bike Race, Pedals de Foc Non Stop, Gegant de Pedra, 10.000 del Soplao, Transalps o eventos autonómicos de vela o running. Por lo que ya conozco en primera persona, que busca un participante en un evento deportivo.

¿Que busca un participante de un evento deportivo?
Foto: Crono Costa Blanca Bike Race ¿Qué busca un participante de un evento deportivo?

Durante estas carreras, he tenido la suerte de haber compartido momentos con muchos participantes. Bonitos, divertidos y otros agónicos. Tras esas largas conversaciones durante las carreras, esto es lo que he sacado en común:

¿Qué buscamos los participantes en un evento deportivo?

Estar cerca de nuestros ídolos

Una de las cosas más bonitas de los deportes menos masificados, como el fútbol, es que puedes competir junto a los profesionales.

Carrera de Aficionados con Usain Bolt
Carrera de Aficionados con Usain Bolt

Ellos harán un tiempo, tu llegarás 2 horas después, pero nos mola.

Esos deportistas que veías en la tele, en las revistas…medallistas olímpicos, pueden ser un activo muy importante para organizar cualquier prueba deportiva.

Un Village centralizado

Un village centralizado te permite estar conectado con tus compañeros, familia o la gente que vas conociendo en la carrera.

Village Evento deportivo
Village Costa Blanca Bike Race

Los eventos deportivos no son solo para los corredores, son también para las familias.

Con un village centralizado, los participantes del evento se sienten como una familia, donde pueden compartir sus impresiones incluso con los Pros.

Campamento Cape epic
Campamento Cape Epic

No nos mola irnos a cenar cada uno a un hotel, se pierde el ambiente de carrera.

Además esta centralización optimiza la gestión de las infraestructuras de la prueba.

Que nos traten como Pros

Los servicios de los eventos deportivos son un plus a tener en cuenta en una prueba de prestigio.

Servicios evento deportivo
Servicios de mecánica en evento deportivo

Como por ejemplo:

  • Servicio técnico oficial gratuito.
  • Masajistas.
  • Electro estimulación.
  • Brieffings y charlas.

Pocas veces podemos permitirnos tener estos servicios sin coste, así que nos encantan.

Una buena bolsa del corredor

Nos gusta que nos “regalen cosas”.

Piensa en lo que puede ser útil para un deportista y con la ayuda de los patrocinadores, puedes crear una buena bolsa del corredor con obsequios y muestras con poco coste.

A nosotros se nos ocurrió una bolsa estanca para el móvil:

Bolsa del Corredor: Funda Móvil
Bolsa del Corredor: Funda Móvil

Buenos avituallamientos

En muchos eventos de nivel, cuya inscripción supera los 1.000 euros, ni tan siquiera tienes un buen avituallamiento a la llegada a meta.

No olvides que aunque seas una carrera de primer nivel, los amateur son los que pagan por participar.

En la Med Xtrem disputada en la Provincia de Castellón lo tienen muy claro 😉

Foto: Avituallamiento Med Xtrem
Foto: Jamón de Bellota Avituallamiento Med Xtrem

Que sea cronometrado

Quien diga que no mira el reloj, mienteeeeeeeeee.

Yo, hasta en alguna carrera en la que debo parar de vez en cuando a grabar video, acabo mirando el reloj.

Que sea épico y duro

En la vida como en el deporte, cada año nos proponemos retos.

Ultra Trail del Mont Blanc
Foto: Ultra Trail del Mont Blanc

Una tendencia de los últimos años, es diseñar carreras cada vez más duras: carreras por etapas, ultra trail, ultra maratones, Ironman, Ultraman… y los participantes lo demandan.

Pruebas donde antes solo participaban unos “freaks”, ahora tienen mas de 1.000 participantes.

Sin duda, este tipo de eventos se diferencian de los que se realizan cada fin de semana y se orientan hacia un participante cada vez más especializado.

Experiencias autenticas  y únicas que te dejen sin palabras

Esta fue la primera subida de la Med Extrem, carrera por etapas, que se celebra en la provincia de Castellón.

¿Os imagináis la cara de los participantes al encontrarse con esto? Sin duda lo recordarán.

Que esté bien señalizado

Señalización Carrera Deportiva
Señalización Carrera Deportiva

En el caso de que no sea una carrera de orientación o aventura, la señalización debe ser clara y que no haga dudar.

Durante la carrera vas a gran velocidad en los cruces, por lo que es fácil equivocarse. Una buena señalización de dirección o de peligros ahorra muchos problemas.

Que sea seguro

Es primordial para cualquier prueba de cierto nivel disponer de un plan B o plan de evacuación en el caso de inclemencias de tiempo o problemas con la ruta establecida.

Por desgracia,  algunos organizadores no tienen en cuenta en la gestión de eventos, estas cosas hasta que pasan.

Transparencia

Hay infinidad de incidencias que pueden surgir durante el transcurso de una prueba:

  • Accidentes Graves.
  • Alertas de incendio que pueden cancelar la prueba (esto en la Comunidad Valenciana es muy común).
  • Inclemencias meteorológicas.
  • Cortes o cambios en el recorrido.
  • Retraso de la salida.

Algunas de estas incidencias pueden suceder en cualquier momento del transcurso de la prueba o días anteriores, llegando hasta anularla.

Si cualquier incidencia, se explica con claridad, con los suficientes argumentos y comunicado en el canal y forma adecuado, la gran mayoría de los participantes lo entenderán.

Por eso es muy importante tener un buen equipo de comunicación y avisar de estos avisos en los mismos puntos de control, pero también mantener informado por email, teléfono y redes sociales, a corredores, acompañantes y personas interesadas en seguir la prueba.

Si utilizas tus canales para vender inscripciones también debes hacerlo para comunicar todo cambio importante. El compromiso con un participante llega incluso hasta después de la prueba.

Maratón de Valencia
Foto: Maratón de Valencia

En definitiva, un evento deportivo debe estar profesionalizado.

Organizar eventos deportivos es relativamente sencillo, lo importante es no olvidar que estamos ofreciendo un servicio, el corredor es nuestro cliente y por lo que es necesario saber reaccionar adecuadamente a las incidencias y para ello la formación y un buen plan de comunicación realizado por un especialista es imprescindible.

Hasta aquí mi opinión sobre qué busca un participante de un evento deportivo.

¿Y tu qué opinas sobre lo que busca un deportista en un evento deportivo?

¿Estás de acuerdo ? ¿Añadirías alguna más?

Qué busca un patrocinador deportivo

que busca una patrocinador deportivo
uué busca una patrocinador deportivo

Un patrocinio deportivo es una estrategia publicitaria en forma de convenio, en que ambas partes implicadas reciben un beneficio.

Es importante recalcar: Ambas partes reciben un retorno.

Así que lo primero que debes hacer, es preguntarte:

¿Qué soy capaz de ofrecer a cambio de un patrocinio deportivo?

Si tienes respuesta a esta pregunta, ya tienes mucho camino recorrido.

¿Como puede ser la retribución un convenio de patrocinio deportivo?

Estos objetivos que satisfagan a ambas partes, pueden ser remunerados, con las siguientes aportaciones por parte del patrocinador:

  • Monetaria: El patrocinado recibe una cantidad de dinero X por representar a la marca.
  • Difusión: En ocasiones puede que al propio deportista, le interese estar patrocinado por una marca, aunque no recibe recompensa directa alguna. Ya que por ejemplo se puede ayudar de la comunidad del patrocinador para aumentar su visibilidad y notoriedad. Y así atraer a nuevos sponsors o llegar a más personas con las que compartir sus resultados.
  • Especie: El patrocinador ofrece productos al representado a cambio de su mecenazgo.
  • Participación en competiciones: El patrocinador ofrece inscripciones gratuitas a competiciones. Estas pueden ser con estancias y desplazamientos incluidos o no.

Una vez explicado en que consiste un patrocinio vamos a ver que es lo que pueden buscar cada una de las partes.

¿Qué busca un patrocinador deportivo?

powerbar Patrocinio
powerbar Patrocinador Andalucía Bike Race

Estas son los objetivos que buscan las marcas o empresas deportivas para establecer un patrocinio:

  1. Aumentar la visibilidad de la empresa a los lugares donde no puede llegar.
  2. Mostrar productos y servicios específicos para un determinado público.
  3. Mejorar la imagen de la organización. Puede que la empresa, por una crisis o por algún motivo necesita mejorar su imagen.
  4. Humanizar la marca.
  5. Ayudar a entablar relaciones más cercanas con los clientes potenciales y con los actuales.

Por lo tanto…

¿En qué se va fijar un sponsor deportivo para establecer un patrocinio?

  1. Comunidad: La primera cosa que se va fijar un patrocinador en una métrica cuantitativa: cuantos followers tienes en redes sociales, cuantos participantes tiene tu evento…
  2. Engagement: Cantidad no significa calidad, así que, medir solo la cantidad de seguidores no tiene sentido por si solo. Un sponsor estudiará como es tu relación con tu comunidad, las interacciones, si la gente esta contenta con lo que ofreces…
  3. Impacto e Influencia: A cuanta personas eres capaz de llegar e influir o motivar.
  4. Valores: Que tus valores o los de tu evento vayan alineados con la marca. Por ejemplo, si una marca de nutrición deportiva te patrocina, quiere ver que llevas una vida saludable, que no siempre estás de fiesta. Así que evita subir fotos que puedan perjudicar tu patrocinio.

Un patrocinador busca a alguien que transmita sus valores, su misión, su razón de ser.

Vamos con un ejemplo:

Una de las noticias que más revuelo ha movido, ha sido la decisión de la recisión del contrato de patrocinio entre la empresa de ropa deportiva Rapha y el equipo ciclista Sky.

Patrocinio Deportivo Sky Rapha
Patrocinio Deportivo Sky Rapha

Sky partnership Rapha

El sky, ha cotejado grandes triunfos en las pruebas Pro Tour más importantes, incluida victorias en la general del Tour de Francia.

En una reciente entrevista realizada Simon Mottram, Fundador de Rapha,  revela el porque de la decisión del contrato de patrocinio:

“Hemos vendido muchos productos, y sin duda es bueno para nosotros,”

Pero añadió: “La conexión esperada con los ciclistas y en engagement no funcionarón como esperábamos. No fue una mancha negra, pero fue decepcionante”

AdTech Ad

Fuente: Road cc

En cambio, Rapha mantiene el patrocinio con el “rebelde” Wiggins.

Patrocinio Rapha Wiggins
Patrocinio Rapha Wiggins

Como he explicado antes, uno de los principales objetivos que buscan las marcas, es conectar con sus seguidores. Contar con alguien que sea cercano y transmita sus valores.

Rapha es una marca canalla, con clase, urbana, diferente. Que ha sabido diferenciarse de toda la industria, incluso en tiempos de crisis.

Su política de tiendas cafe, transmite clasicismo, pero con aires nuevos y rebeldes.

En ella puedes tomar un café, rodeado de historia y de su colección.

Cafe en Rapha London
Cafe en Rapha London

¿No crees que para Rapha la esponsorización a Wiggins tenga más sentido?

Patrocinio Wiggins Rapha
Patrocinio Wiggins Rapha

Vamos con otro ejemplo:

Tras 20 años de esponsorización de equipos de primer nivel, una de las marcas con más historia, Catlike, deja el patrocinio del Movistar Team. Para centrarse en su estrategia Online.

¿A alguien le queda duda que los patrocinadores ya no se fijan en los triunfos? Clic para tuitear

Mi amigo Josep Peris, es trabajador Decathlon y embajador de Btwin.

Él no gana carreras, pero no deja la bici ni para ir al trabajo.

La marca cuenta con él, porque representa sus valores. No vive de lo que le da Btwin, pero ha cambio hace lo que le gusta y se ha pegado grandes viajes, como los Alpes o a la Isla Reunión, donde se rodó el spot de este video:

Si estos son los principales objetivos que buscan los patrocinadores.

Entonces…

¿Que puedo hacer para llamar la atención de los patrocinadores deportivos?

Diferénciate: Si obtienes buenos resultados ya te estás diferenciado. Pero ¿En que te diferencias con los que cosechan éxitos deportivos?. Si no eres de podium, ¿Que puedes ofrecer?

Yo me muevo en el ecuador de cada clasificación, o incluso mas atrás, pero de pruebas de resistencia y por etapas alrededor de todo el mundo.

No voy a ganar ninguna, pero transmito de una forma diferente el camino hasta cumplir mis objetivos.

Gracias a ello, a día de hoy ya cuento con 2 sponsors:

Powerbar
Powerbar
Logo Northwave
Logo Northwave

Que he conseguido sin ser un gran atleta, simplemente con un proyecto diferente.

Otro ejemplo:

Mi amigo Manolo Mallol, Fundador de la Gigante de Piedra. Sus 200km y 6500 metros de desnivel, la hacen la carrera más dura de España, y te aseguró yo que lo és, la he sufrido y tengo pendiente volver para terminarla.

Gigante de Piedra Ultramaratón
Gigante de Piedra Ultramaratón

Con esta extrema dureza se diferencia de todas las pruebas que van saliendo en España. Prueba de ello, es que este año tendrá mas de 1000 inscritos y al poco tiempo se acabaron las inscripciones.

 

Encuentra el canal adecuado: Facebook y twitter están muy explotados y ya no tienes casi alcance. En cambio, canales como Youtube, Snapchat e Instagram tienen mucho mas impacto con menos esfuerzo.

Se claro en el retorno que puedes ofrecer: Me encontrado ejemplos de gente que se queja, porque solo le dan un par maillot y un cullotes para correr en las carreras.

“Llevo su publicidad en todas las carreras que voy y solo me da 2 maillots y cullotes”.

Vamos a explicarlo en conceptos de marketing y ROI(Return of Investment, Retorno de la Inversión)

El precio medio de coste de un equipaje completo de calidad suele estar  alrededor 100-130 euros x 2 al precio medio serian 230 euros.

Salida Marcha Mtb
Foto: Miguel Bañuls Salida Marcha Mtb Llutxent

¿Tu crees que por correr  carreras amateur o marchas tu patrocinador esta teniendo el retorno que espera por ese importe que podría gastar en otras partidas?

Aparte de que luzcas el maillot, espera de ti que lo representes. Que hables de su tienda o servicio en las carreras, en las redes,  que por le atraigas gente a la tienda o tráfico a su web.

Entonces, si realmente tiene un retorno, tranquilo que te lo agradecerá. Al menos el primer año, es el sponsor quien esta confiando en ti, sin tu aún haberle demostrado un retorno.

En definitiva, si vas a buscar patrocinadores deportivos, se humilde y honesto y pídele a tu sponsor acorde a aquello que tu crees que puedes aportarle. No pierdas el tiempo y no se lo hagas perder a él.

Espero que este artículo te sea útil. Y si necesitas ayuda, bien seas un evento, una marca o un profesional que quiere ofrecer sus servicios, no dudes en contactar conmigo.

Marketing de contenidos para deportes

Marketing de Contenidos en deportes

Si una de tus principales estrategias de promoción, es el marketing de contenidos, y conoces bien a tus clientes, más pronto o más tarde vas a conectar con tu comunidad y conseguirás tus objetivos.

Así de claro.

Cada vez son más las empresas que utilizan este tipo de estrategias, como por ejemplo Shimano, uno de los fabricantes de piezas para bicicleta más importantes:

Marketing de contenidos para deportes
Marketing de contenidos para deportes

Pero…

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos consiste en la generación de artículos de calidad que generan una interacción positiva con el usuario.

El objetivo de una estrategia de marketing de contenidos, es atraer a nuevos clientes y mantener una relación con tu comunidad existente.

Para pedir, primero hay que dar. Este es el principio del marketing de contenidos y mi principio en la… Clic para tuitear

Algunos tipos de marketing de Contenidos para deportes:

Existen muchos tipos de contenidos que podemos utilizar dentro de nuestra estrategia. Estos son los más utilizados:

  • Imágenes
  • Artículos
  • Estudios
  • Infografías
  • Vídeos
  • Guías / tutoriales
  • Revistas
  • Presentaciones

¿Qué beneficios aporta el marketing de contenidos o content marketing?

He sido muy claro en el inicio del artículo, el marketing de contenidos es una de las estrategias con mejor retorno. Por eso debe ser un “must” dentro de tus campañas.

Este artículo que estás leyendo, esta dentro de mi estrategia de marketing de contenidos, que va enfocada a cumplir ciertos objetivos

Son muchos los objetivos que se consiguen con la ejecución de estrategias de este tipo, a continuación te los explico:

      1. Captación de leads:

        El content marketing nos permite conseguir leads cualificados, ya que solo nos dejan su contacto, si realmente nuestro contenido es significativo para ellos. Por lo que este tipo de lead conseguido, es más factible que pueda realizar las acciones que esperamos de ellos.

        Si somos capaces de darles contenidos interesantes a nuestros usuarios, se querrán suscribir a nuestra newsletter para recibirlos.

        Si quieres recibir todos mis artículos puedes dejarme tu email

      2. Difusión

        Si tus contenidos son de gran interés, serán compartidos en redes sociales y medios especializados, por lo tanto podrás seguir aumentando tu comunidad y credibilidad de forma orgánica.

        Vamos con un ejemplo real, hace unos años escribí el siguiente artículo:

        Las 10 mejores carreras del mundo de mtb: Clic para tuitear
        Marketing de contenidos para Ciclismo
        Post publicado en el blog de Bicilink.com. Las 10 mejores carreras de mtb

        Objetivos conseguidos:

        • Más de 2500 veces compartido en redes sociales.
        • Publicaciones en foros y blogs del sector.
        • Publicación en la revista impresa National Geographic en su edición de Mayo de 2016.
        • Con este artículo nació Utopía y participo invitado en estas carreras.

        Y sin pagar un euro en campañas de Facebook Ads.

         

      3. Ayudar y acompañar en la decisión de compra

        Muchas veces un usuario, duda entre un pack u otro, entre comprar un grupo 105 o un ultegra, o pasarse a la última moda. Gracias a este tipo de artículos podemos ayudar al usuario en su decisión de compra.

        Si contestamos a estas dudas, el usuario, que no aún es cliente pensará, estos tíos saben, voy a comprarles a ellos.

        Me ha pasado muchas veces en mis propios proyectos o en lo que he hecho de consultoría, que la gente me ha dicho, sois el único newsletter al que sigo suscrito, por eso os compro a vosotros, porque no me envías spam y me resolvéis las dudas.

        Vamos con un ejemplo para ayudar en la decisión de compra:

        Hace un tiempo, estuvo de moda llevar bicis con 3 platos, ahora la última novedad, es llevar solo uno. Así que como conozco el mercado ciclista y soy muy friky escribí:

        Sports Content Marketing: como pasar a un plato

        Objetivos conseguidos:  Miles de euros en ventas, que hoy en día se siguen produciendo, sin exagerarte,  más de 1000 productos vendidos.       y de una forma automatizada. 

      4. Engament

        Al compartir con  tu comunidad historias o contenidos que le gustan o le ayudan, estás creando un vínculo con ellos que mantiene tu marca en su”top of mind”.

        Engagement Marketing De Contenidos
        Publicación mi Instagram @rmarzal del video: ¿En que carreras voy a participar?

        Vamos con otros ejemplo:

        Tienes una tienda y un cliente que compra una transmisión le pueden interesar artículos como:

        • Como engrasar la cadena de tu bici.
        • Cuando cambiar la transmisión de tu mtb.

        Eres un director de una carrera. ¿Que podrías escribir?

        • Cómo alimentarse en carrera.
        • Cómo evitar los calambres musculares
      5. Seo

        Uno de los principales factores que Google tiene en cuenta a la hora de posicionar en su buscador, es el contenido de calidad y la respuesta del usuario.

        Para ello tiene en cuenta comparticiones en redes sociales, enlaces del artículo desde otras páginas, tiempo de estancia en página, etc..

        En un proyecto que lleve cuya principal estrategia era el marketing de contenidos, tuvimos un crecimiento en tráfico Seo superior al 80%  hasta más de 20.000 visitas diarias.

        Crecimiento Seo Estrategia Marketing de Contenidos
        Crecimiento Seo Estrategia Marketing de Contenidos

        Si este cliente tuviese que pagar este tráfico con google Adwords, debería de gastar alrededor de 4000 euros al mes. Ahora obtiene visitas pasivas sin necesidad de hacer nada y  gratis. Todo ello gracias a una estrategia de marketing de contenidos bien ejecutada.

        Volviendo al artículo de los platos, al tener tanto alcance en redes sociales y publicaciones en otras webs, afectó muy positivamente al posicionamiento, hasta situarlo en las primeras posiciones:

        Seo con Marketing de Contenidos

      6. Branding y Autoridad

Con todo este conjunto de interacciones, se consigue crear una confianza entre el cliente final y el creador de contenidos, ya que este percibe que “hablan el mismo idioma”.

Branding en Deportes

Si eres un profesional relacionado con el deporte que quiere vender servicios, el marketing de contenidos también es muy recomendable. Puedes demostrar todo tu Know How y posicionarte como un especialista.


Una vez explicado todos los beneficios espero que te pongas a pensar tu estrategia de contenidos.

¿Pero como lo hago?

Definición estrategia de Contenidos

Como elaborar contenidos deportivos de calidad

Para finalizar te cuento como puedes elaborar buenos artículos. Hay infinidad de estrategias, he probado muchas y estas son las que mejor me han funcionado.  Ya lo has visto en los anteriores ejemplos:

      • Listas: Crear listas sobre productos, servicios, o carreras. : Las 10 mejores carreras de mtb, 5 regalos para regalar a ciclistas, 5 mejores zapatillas.
      • How to: Los manuales o artículos sobre como se hace, ayudan mucho al usuario y suelen compartirse con frecuencia: ¿Como alimentarse en carrera?
      • Resolver dudas: Intenta comparar y explicar la diferencia entre un producto como hemos visto en los ejemplos.

¿Como promocionar tus contenidos?

Tan importante es redactar buenos contenidos, como promocionarlos. Si los contenidos los publicamos y no hacemos nada, ahí se quedarán.

Los contenidos se deben promocionar para que cumplan su propósito.

Podemos utilizar los siguientes canales para promocionar los contenidos:

      • Facebook
      • Twitter
      • Linkedin
      • Instagram
      • Youtube
      • Foros especializados

En definitiva, seas una marca, una director, un profesional del deporte…crea contenidos excepcionales que llamen la atención de tus usuarios.

Espero que te aporten valor stos artículos tan largos.

Si necesitas ayuda en tu estrategia de contenidos o tienes alguna duda, te puedo echar una mano.