Libros para emprendedores según el estado del proyecto

Muchas startups con los que he trabajado, me preguntan que libros recomiendo, por eso me he decidido a hacer esta selección de libros para emprendedores, abarcando desde la fases de lanzamiento hasta fases mucho más maduras, basados en mi experiencia emprendiendo y ayudando a otros proyectos.

Libros para emprendedores

Los libros no son solo para el verano, y menos si eres emprendedor. Durante el día a día, de repente te encuentras con infinidad de tareas, que no estaban dentro de tu plan. Decisiones que tomar, que sin la suficiente información, puede retrasar el lanzamiento de tu proyecto o incluso llevarlo al fracaso.

Lista de libros emprendedores

He intentado agrupar las recomendaciones según el estado del proyecto, aunque en muchos casos, son libros que se pueden leer en cualquier fase.

Lecturas de libros para emprendedores recomendadas antes de lanzar tu proyecto:

Recomiendo leer estos libros antes de empezar a emprender, para tomar consciencia del gran reto que vas afrontar y conocer los aspectos “básicos” a la hora de lanzar un proyecto.

El libro negro del emprendedor de Fernando Trías de Bes

El libro negro del emprendedor, es uno de los clásicos libros de emprendimiento, donde se dan ejemplos sobre la parte menos bonita de emprender. Sin duda te verás reflejado en muchos casos.

Zero to One de Peter Thiel

En este libro Thiel nos hace reflexionar sobre la Innovación. Peter Thiel es parte de la llamada Paypal Mafia,  grupo de trabajadores y ex fundadores de Paypal, que más tarde ha dado vida a empresas tan innovadoras como : Tesla Motors, Youtube, LinkedIn o Space X.

CRO: Diseño y desarrollo de negocios digitales de Ricardo Tayar.

Ricardo Tayar, uno de los grandes especialistas en CRO actuales. Ricardo explica en el libro, bajo su experiencia lanzando decenas de proyectos en su agencia Flat 101, como  crear, gestionar y optimizar un negocio digital. Explicando los diferentes modelos de negocio, canales de tráfico, diseño y experiencia del usuario y elección de la tecnología.

Lean Startup de Eric Ries

La biblia de las startup. Un libro para emprendedores imprescindible antes, durante y después de crear tu startup.

Lean Startup es una metodología que te ayudará a lanzar tu proyecto, validando tu hipótesis, y a fracasar, lo más barato posible, hasta encontrar ese anhelado product-market-fit.

Traction: How any startups can achieve explosive customer growth

Traction es un libro sobre emprendedores para emprendedores. Gabriel Weinberg and Justin Mares,  han aprendido de sus experiencias lanzando negocios digitales. Traction te enseñará como utilizar los 19 canales de marketing que han identificado y como seleccionar los adecuados para tu negocio contando con la opinión de otros fundadores.

Libros emprendedores recomendados cuando has lanzado tu proyecto:

Lean Analytics

Continuación de Lean Startup, mucho más centrado en la  definición y medición de los resultados de los experimentos y como interpretar las principales KPI.

Running Lean

Continuación de la metodología Lean, pero más centrada en la ejecución.

Padre Rico Padre Pobre

Padre Rico, Padre Pobre es uno de los libros de finanzas más vendidos. El autor y  Robert Kiyosaki desarrolló una perspectiva económica única, a partir de dos influencias: su propio padre, altamente educado pero muy inestable y el padre multimillonario, sin educación universitaria, de su mejor amigo.

Padre Rico, Padre Pobre nos hace reflexionar sobre el destino del dinero.

La buena suerte de Alex Rovira

Una fábula de lectura rápida  que nos hace reflexionar sobre las as claves de la Buena Suerte y la prosperidad, tanto en la vida como en los negocios.

Libros para emprendedores en estados más avanzados:

Llevas unos años con tu startup y ya tienes validado tu modelo de negocio, es el momento de escalar tu proyecto y hacerlo que pase al siguiente nivel.

Los libros que recomiendo en esta etapa serán una buena herramienta para hacer crecer tu startup y ayudarte en tu crecimiento personal.

Financias para emprendedores

Finanzas para emprendedores explica, de una forma muy didáctica, todas los términos de finanzas que necesitas conocer para dirigir tu empresa.

Invisible Selling Machine

Un libro para emprendedores ya de nivel avanzado, donde explica técnicas para automatización de procesos, para ayudarte a escalar tu proyecto.

Nunca te pares, Phil Knight Fundador de Nike

Uno de los últimos libros que me he leído y la verdad que uno de los que más me ha enganchado. Phil Knight describe todo su vida desde emprendedor desde que fundo Nike: problemas de stock, de ventas, patrocinio, aduanas…

La semana Laboral de 4 horas

El best seller de Tim Ferris, es para mi, un libro indispensable que te hace reflexionar de la manera que entendemos el trabajo actual. Además es un buen libro donde explica como automatizar y delegar tareas.

Essentialism de Greg Mckeown

Essentialism no es un libro centrado en tu startup, es un libro para ti mismo, que te hace reflexionar sobre las cosas esenciales de la vida.

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Este libro ya es de matricula, es uno de los libros sobre crecimiento personal para empresarios más vendidos. Personalmente he sacado grandes aprendizajes, pero solo lo aconsejo, cuando lleves varios años con tu propio proyecto, ya que empiezas a leerlo más temprano, y no te acaba gustando, pero en etapas más avanzadas seguro le sacas aplicación. Es un poco pesado, aconsejo leerlo poco a poco.

Esta es la lista  de libros que me han marcado y que para mi ha sido imprescindible, espero que te ayude a elaborar la tuya.

Puedes ayudarme a hacerla más completa.

¿Que libro emprendedor hechas de menos o crees que sobra?

Estrategia de prelanzamiento de un producto en Kickstarter

La puesta al mercado de un nuevo producto, acapara un enorme esfuerzo: generación de ideas, desarrollo de producto, análisis de mercado, análisis económico…Una vez pasadas estas etapas, una de las estrategias más apasionantes, es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.

Vamos a empezar recordando cuales son las fases de un lanzamiento de producto:

  • Preorder o prelanzamiento.
  • Lanzamiento.
  • Post lanzamiento.

En este post te voy a contar la estrategia de pre lanzamiento de un producto en Kickstarter, con un caso práctico en Closca,  el proyecto en el que actualmente estoy trabajando.

Pero antes, empezamos por una pequeña aclaración:

¿Qué es el Pre-order de un producto?

El pre-order o preventa es el periodo en el que producto se pone a la venta por anticipado, bien porque es un artículo de nueva fabricación o una reedición de uno existente.

¿Por qué existen los pre-orders?

Es muy habitual que antes de comenzar la fase de producción de un producto, las empresas fijen un período de tiempo para que los diferentes canales de distribución o bien el cliente final encarguen el producto.

El pre- order les sirve a las empresas para:

  • Analizar el número de reservas y planificar la producción a partir de los datos obtenidos.
  • Validar si el producto tiene aceptación antes de una producción en masa.
  • Financiar parte de la fabricación gracias a los ingresos obtenidos en el pre order.

¿Qué debe cumplir un Pre order?

1. El pre-order supone un compromiso en firme tanto por parte de la empresa como el comprador.

2. Los artículos en pre-order van acompañados de un período de tiempo limitado y fijado por el fabricante en el que se puede realizar la reserva. Una vez expirado el plazo, no es posible solicitar más unidades hasta el lanzamiento oficial del producto

3. Se debe indicar la fecha aproximada de lanzamiento del producto.

4. Los precios de las pre-order suelen ser más económicos que en el momneto de su lanzamiento.

Una vez explicadas las fases del lanzamiento de un producto, vamos con el caso práctico.

Caso Práctico: Estrategia de prelanzamiento Closca Bootle en Kickstarter

Closca Bootle es la primera botella portable del mercado, que redefine la manera en la que encuentras, transportas y bebes agua.

Closca Bottle en Kickstarter
Closca Bottle en Kickstarter

Un prelanzamiento se puede realizar en la propia web o en plataformas de crowfunding.

En este caso optamos por una plataforma de crowfunding.

Existen varias plataformas de crowfunding, pero las más conocidas son IndieGogo, y Kickstarter.

Nosotros obtamos por Kickstarter por tener mucho más impacto y tráfico.

En el caso práctico de un lanzamiento deportivo ya hablamos de las fases que eran necesarias para un lanzamiento de un nuevo evento, y que son comunes en prácticamente cualquier campaña de marketing.

En este caso, Closca Design, ya contaba con una historia, y unos medios digitales, por lo que la preparación se centro en:

  1. Establecimiento de presupuestos.
  2. Definición de objetivos y cuadros de mando.
  3. Definición de estrategia de marketing.
  4. Creación de contenidos: video y sesiones de fotos de producto.
  5. Implementación de la landing page.
  6. Medición y análisis de los resultados.

Este es el video de la campaña:

¿Cuales fueron los resultados del lanzamiento en Kickstarter?

Se consiguieron publicaciones en importantes de medios de moda y lifestyle.

Publicaciones en Medios
Publicaciones en Medios

También de grandes periódicos como Financial Times:

The New York Times Closca Bottle
The New York Times Closca Bottle

Enlace Financial Times

Y publicaciones de algunos influencers:

Después de ver algunos resultados de branding, vamos a lo que realmente importa, la pasta.

En la plataforma de crowfunding Kickstarter se han presentado más de 135.000 proyectos, de los cuales solo el 1%, supera la cifra de 100.000 $. Closca Bottle, entro en este selecto grupo. Fuente: Kickstarter

Se consiguieron 108.553 dólares de los 30.000 marcados como objetivo para poder financiar la producción. Estos fueron los resultados:

Resultados Kickstarter

El pledge medio fue de 79$:

Cesta Media

 

Este fue el progreso del proyecto en Kickstarter desde su inicio hasta el final del pre-order:

Progreso del Proyecto en Kickstarter
Progreso del Proyecto en Kickstarter

Realizamos el siguiente análisis post campaña, para poder identificar las fuentes que mejor habían funcionado y así aprender para futuras campañas.

Se lograron un total de 1373 compras que quedaron distribuidas:

Resultados número de contribuciones
Resultados número de contribuciones. Leyenda: Non: Ventas que no sabemos de donde vienen. Referal: Medios de prensa, Blogs.. Directo: Son ventas referidas que no sabemos de donde vienen.

La plataforma Kickstarter ha sido el canal que más transacciones ha aportado, con un 41% del total, seguido de Closca, Facebook y Referal. 

Las ventas que provienen de Kickstarter fueron gracias a poder posicionar Closca Bottle como uno de los proyectos favoritos de Kickstarter, las recomendaciones de Kickstarter, etcétera. En definitiva acciones no de pago  realizadas por Kickstarter dentro de su propia plataforma.

Closca ha aportado un total del 17% de las transacciones con sus medios propios, 12% de diferentes medios y  5% de su base de datos.

El gráfico de % de dinero contribuido difiere ligeramente los porcentajes. No obstante podemos obtener las mismas conclusiones:

Distribución de ingresos según fuente
Distribución de ingresos según fuente. Non: Ventas que no sabemos de donde vienen. Referal: Medios de prensa, Blogs.. Directo: Son ventas referidas que no sabemos de donde vienen.

Conclusiones del pre lanzamiento:

Según nuestros resultados obtenidos, llegamos a la conclusión de que es muy importante intentar contar con el apoyo de Kickstarter para que realice acciones y nos ayude a posicionar el proyecto en su plataforma.

Según conversaciones con otros proyectos, la ayuda de influencers fue una gran aportación, pero para Closca no suposo gran aportación. Tenemos que analizar el porque.

Las contribuciones de medios de prensa, blogs…aportan grandes resultados con un buen coste de adquisición de cliente.

En cambio Facebook, aunque haya sido uno de los canales que más ventas a aportado, el coste de adquisición ha sido mucho más elevado que otros medios.

Finalmente podemos afirmar que el trabajo previo al lanzmiento es primordial. Es importante analizar todas las métricas que nos proporcionan las herramientas, pero al ser un tiempo de campaña tan limitado(los pre-order en kickstarter suelen durar 1 mes), no hay mucho tiempo de reacción. Es aconsejable establecer estrategias de captación de leads que aumenten nuestra base de datos,  para proporcionar un buen push en la parte inicial de la campaña, a la vez de intentar buscar planes alternativos si la ejecución en algún canal no aporta los objetivos esperados.

Y hasta aquí este post que me ha servido también como reflexión personal del trabajo realizado. Espero que os haya resultado interesante.

 

Estrategia de lanzamiento de un evento deportivo

Somos muchos los que disfrutamos y participamos en eventos con un gran ambiente, con mucho trato al participante, pero son pocos los que conocen todo el proceso de trabajo que hay detrás de ese momento.

Todo empieza, con una estrategia de lanzamiento para el evento deportivo y este tema es el que trataré en este post.

Un carrera sin participantes, no es nada. La carrera busca participantes de nivel, y los corredores buscan experiencias únicas. Es la pescadilla que se muerde la cola, y como todo comienzo, empieza por el principio.

Pero antes de empezar, estos son los aspectos que debemos de tener en cuenta para lanzar un evento deportivo:

  1. Definición de objetivos: Es necesario tener claro cuáles son nuestros objetivos para este evento. Por ejemplo, para un primer año: pueden ser la notoriedad de marca, 500 inscritos…etc.
  2. Recursos: Cuáles son los recursos que disponemos para poder cumplir esos objetivos.
  3. Comunicación: Qué canales y herramientas vamos a utilizar para la comunicación.
  4. Planificación de la estrategia. La Planificación es una de las etapas más importantes en cualquier proyecto, ya que nos permite organizar mejor nuestros recursos y anticiparnos a los posibles problemas que puedan surgir.
  5. Ejecución de la estrategia. Creo que será más fácil explicarlo con un caso práctico, en el que he tenido la suerte de participar.

Vamos a verlo mejor con un ejemplo:

Lanzamiento de un evento deportivo: Caso práctico prueba Mediterranean Epic.

La Mediterranean Epic es un prueba por etapas de categoría UCI que nace en 2017 y disputará su primera edición en 2018. Concretamente en Oropesa del Mar, Castellón.

Mediterranean Epic
Mediterranean Epic

Como todo proyecto, esta prueba surge a partir de una necesidad o idea.

Hector De La Cagiga, de Publicom Sports Events, cuenta con experiencia en eventos deportivos pero quería lanzar una nueva prueba.

Hector, después varios años organizando eventos,

¿Por qué te decides a crear un evento como la Mediterranean Epic?

Siempre ha sido un objetivo el poder organizar una carrera Uci de máximo nivel, pero queríamos estar preparados para asumir un reto de esta magnitud con una garantía de calidad. Ahora después de años de experiencia en la organización de pruebas, con un equipo contrastado y el apoyo de las instituciones junto con una sede y un clima especial, era el momento para crear la Mediterranean Epic.

¿Qué objetivos hay planteados en la Med Epic para este año?

El objetivo principal es que cada inscrito cruze la meta el domingo con una gran sonrisa por haber disfrutado de esta aventura. Vamos a poner todo lo que está en nuestras manos para ofrecer cuatro etapas espectaculares y que la experiencia biker no termine en cruzar la meta, en definitiva que sea un experiencia 24 horas.

¿Y en el futuro?
Queremos ser ambiciosos con este proyecto y que a medio plazo se convierta en una carrera Uci de referencia.
¿Qué partes consideras fundamentales en el lanzamiento de un evento como este?
Ser serios y respetuodos con el biker es una de las cosas más importantes. Además de contar con un equipo contrastado y con experiencia que garantice un evento de calidad y profesional. No es fácil organizar eventos de esta mganitud sin un buen equipo acorde a las exigencias. Es un proyecto de grandes magnitudes donde todo es complejo e importante: Marketing, Sponsors, embajadores, asesores, sede…todas son patas de la misma mesa, si una falla afecta al proyecto.

En el post que tuvo gran éxito que busca un participante en un evento deportivo, ya hablé sobre lo que valorábamos los participantes de un evento deportivo, por lo que puedes hacerte una idea.

¿Cuáles son los objetivos para esta prueba deportiva y con que recursos se contaba?

Para esta prueba se quería contar con 2 tipos de participantes:

  • Amateurs
  • Profesionales

Se definieron 2 estrategias de lanzamiento y captación diferentes.

Para que esta estrategia tuviese éxito,  la comunicación se debía de apoyar con embajadores e influencers.

Por ello, la prueba contó con dos embajadores de primer nivel, conocidos a nivel mundial:

  • Thiago Ferreira: Campeón del mundo de mtb marathon y habitual de este tipo de pruebas.
  • David Valero: Rider Español, que este año ha terminado entre los 4 mejores en la copa del mundo, subiendose al cajón en varias pruebas.

Y dos embajadores a nivel nacional:

  • Xavier Borras: Top 10 avitual en muchas pruebas a nivel nacional.
  • Roberto Bou: Con su temprana edad es una de las promesas del mtb marathon español.  3º en los campeonatos de España de mtb marathon en 2017.

¿Que aportan este tipo de los embajadores en la promoción de un evento deportivo?

  • Credibilidad: En una prueba de estas características, donde el 2018 es el primer año que se realiza, puede que surjan dudas a la hora de inscribirse. Que un embajador de primer nivel se una a una prueba, es un aval de garantía.
  • Apoyo técnico: Nos pueden aportar su visión sobre el trazado de los recorridos y los servicios.
  • Comunicación y captación: La comunidad que tienen los influencers en sus canales online, puede ayudarnos a captar participantes y también puede hacer de contacto con los correros profesionales para poder atraerlos a la prueba.

¿Que materiales promocionales son necesarios para la comunicación en un evento deportivo?

Para disponer del material adecuado se necesita hacer un shooting de fotos y video con los embajadores y en los lugares donde transcurre la prueba.

Es muy recomendable, destinar un buen presupuesto al soporte multimedia, y dotar a este, de la calidad que pretendemos alcanzar con la prueba.

La elaboración de un buen video promocional, apoyado de una buena estrategia y ejecución puede facilitar mucho la consecución de los objetivos.

En la med Epic, se creó un video, que personalmente me parece espectacular, estuve en el rodaje y lo pasé genial, pero además, como participante asiduo a estas pruebas también, me encanta.

Este es el video  para la Med Epic:

Después de hablar con muchas empresas, saqué una conclusión clara:

Un buen video y material audiovisual es primordial para la búsqueda de sponsors

Absolutamente todos los sponsors con los que he tenido la ocasión de compartir opiniones, me han especificado, que para ellos, es primordial la elaboración de buen contenido y es lo que suele decantarles por la elección de un proyecto u otro.

En el caso de la Mediterranean Epic, gracias a un buen dossier, un know how y sobre todo apoyado por un gran material gráfico, se estableció un acuerdo, con la empresa Gaes centros auditivos.

Una de las empresas que más esta invirtiendo en la promoción de eventos deportivos de calidad.

Sponsor Gaes
Foto en la sede central de Gaes en Barcelona. Izqda: Antonio Gaso, Director General de Gaes Dcha: Hector de Publicom y al fondo yo.

Definición de la estrategia de lanzamiento de una prueba deportiva

Una vez hemos hablado de la definición de objetivos, los recursos de los que disponiamos, el siguiente paso era definir la estrategia de lanzamiento del proyecto.

El lanzamiento de una prueba está compuesta por las siguientes etapas:

  1. PreLanzamiento de la prueba

    En esta época comunicamos la existencia de la prueba.

    Es el primer contacto que tenemos con nuestros posibles clientes, después de estar tiempo planificando el lanzamiento.

    Esta etapa nos va a servir, para ir validando nuestra propuesta de diferenciación.

    Es muy importante escuchar a nuestra audiencia los primeros días del lanzamiento, ya que nos pueden aportar gran feedback.

    Para esta etapa, necesitamos al menos, haber implementado las siguientes tareas o acciones:

  • Compra del dominio de la prueba y creación de la web o al menos una landing page.
  • Contacto con Influencers o Embajadores para las indicaciones de apoyo al lanzamiento.
  • Material multimedia.
  • Creación de los perfiles de la prueba en redes sociales. Es aconsejable crear al menos en varias de las redes más utilizadas, por si en un futuro queremos establecer una estrategia en esta red. Al menos se deben crear en: Facebook, Twitter, Youtube, Instagram y también aconsejable en Pinterest.

Aunque creemos los perfiles en todas estas redes, no aconsejo utilizarlas todas, si no disponemos de los suficientes recursos para utilizar una estrategia en cada una.

Establecimiento de objetivos de la etapa de Prelanzamiento:

Los objetivos para esta etapa son:

  • Dar a conocer la prueba
  • Aumento de usuarios en redes sociales.

Para ello mediremos usuarios conseguidos en redes, número de likes, comentarios, visualizaciones de videos…

Una vez con todo esto, llega la presentación:

Prelazamiento Prelazamiento Evento

El lanzamiento se realizó en dos idiomas, español e inglés, dado el carácter internacional de la prueba. Como soporte se utilizó el video de presentación en los siguientes canales: Facebook (principalmente), Instagram y twitter.

Video PromocionalVideo Promocional

 

Apoyados también por los embajadores.

Lanzamiento con Influencers
Lanzamiento con Influencers

Este prelanzamiento puede ir apoyado por Ads. Pero en la Med no fue necesario.

Se consiguieron más de 2000 seguidores en Facebook, en tan solo una semana. Y de forma orgánica, es decir, sin gastar un duro en campañas de pago.

 

Prelazamiento Prelazamiento

Si el periodo entre el prelanzamiento de la prueba y la apertura de inscripciones es largo se debe, ir desvelando información periódicamente.

Esta información puede ser:

  • Características de la prueba.
  • Precios de las inscripciones.
  • Premios a los ganadores.

Publicación de precios de inscripciones del evento deportivoPublicación de precios de inscripciones del evento deportivo

Apertura de inscripciones de un evento deportivo

Es el momento esperado. En esta etapa, es donde se van a centrar la mayor parte de los esfuerzos. Un buen ritmo de inscripciónes los primeros días desde la apertura, puede ser la palanca necesaria para que los indecisos terminen inscribiéndose.

En esta fase, ya debemos de disponer de todo el material necesario y la web en pleno rendimiento y optimizada para atender grandes visitas.

Los objetivos para la fase de apertura de inscripciones son:

  • Aumento de notoriedad de marca con menciones, interacciones, seguidores..
  • Conseguir participantes.

¿Cómo debe ser la comunicación en la fase de apertura de inscripciones en un evento?

En este anterior artículo ya hablamos sobre la estrategia de pricing para un evento deportivo.

Debemos comunicar una semana antes de la prueba, la fecha de apertura de inscripciones y las condiciones de inscripción para este primer tramo.

 

Si disponemos de presupuesto, es aconsejable invertir en ads desde la apertura, ya que un buen ritmo de inscripciones será la palanca necesaria para dar tracción al evento

 

Es importante durante esta etapa que las comunicaciones en redes sociales  sean constantes para generar expectación.

Y se da el pistoletazo de salida.

Apertura de inscripciones evento deportivo
Apertura de inscripciones evento deportivo

Una parte fundamental del éxito de un lanzamiento, viene dado por el trabajo anterior que se realiza.

Si se cuenta con un equipo acorde al evento, se ha llevado una correcta planificación y se finaliza con una gran ejecución, las cosas empiezan a suceder.

 

Espero que este artículo os haya resulte interesante y si tenéis alguna consulta no dudeis en preguntar.

Si esta prueba os ha interesado, en el siguiente enlace podéis encontrar mas información:

Mediterraneanepic.com

Yo no me la voy a perder 🙂