Libros para emprendedores según el estado del proyecto

Muchas startups con los que he trabajado, me preguntan que libros recomiendo, por eso me he decidido a hacer esta selección de libros para emprendedores, abarcando desde la fases de lanzamiento hasta fases mucho más maduras, basados en mi experiencia emprendiendo y ayudando a otros proyectos.

Libros para emprendedores

Los libros no son solo para el verano, y menos si eres emprendedor. Durante el día a día, de repente te encuentras con infinidad de tareas, que no estaban dentro de tu plan. Decisiones que tomar, que sin la suficiente información, puede retrasar el lanzamiento de tu proyecto o incluso llevarlo al fracaso.

Lista de libros emprendedores

He intentado agrupar las recomendaciones según el estado del proyecto, aunque en muchos casos, son libros que se pueden leer en cualquier fase.

Lecturas de libros para emprendedores recomendadas antes de lanzar tu proyecto:

Recomiendo leer estos libros antes de empezar a emprender, para tomar consciencia del gran reto que vas afrontar y conocer los aspectos “básicos” a la hora de lanzar un proyecto.

El libro negro del emprendedor de Fernando Trías de Bes

El libro negro del emprendedor, es uno de los clásicos libros de emprendimiento, donde se dan ejemplos sobre la parte menos bonita de emprender. Sin duda te verás reflejado en muchos casos.

Zero to One de Peter Thiel

En este libro Thiel nos hace reflexionar sobre la Innovación. Peter Thiel es parte de la llamada Paypal Mafia,  grupo de trabajadores y ex fundadores de Paypal, que más tarde ha dado vida a empresas tan innovadoras como : Tesla Motors, Youtube, LinkedIn o Space X.

CRO: Diseño y desarrollo de negocios digitales de Ricardo Tayar.

Ricardo Tayar, uno de los grandes especialistas en CRO actuales. Ricardo explica en el libro, bajo su experiencia lanzando decenas de proyectos en su agencia Flat 101, como  crear, gestionar y optimizar un negocio digital. Explicando los diferentes modelos de negocio, canales de tráfico, diseño y experiencia del usuario y elección de la tecnología.

Lean Startup de Eric Ries

La biblia de las startup. Un libro para emprendedores imprescindible antes, durante y después de crear tu startup.

Lean Startup es una metodología que te ayudará a lanzar tu proyecto, validando tu hipótesis, y a fracasar, lo más barato posible, hasta encontrar ese anhelado product-market-fit.

Traction: How any startups can achieve explosive customer growth

Traction es un libro sobre emprendedores para emprendedores. Gabriel Weinberg and Justin Mares,  han aprendido de sus experiencias lanzando negocios digitales. Traction te enseñará como utilizar los 19 canales de marketing que han identificado y como seleccionar los adecuados para tu negocio contando con la opinión de otros fundadores.

Libros emprendedores recomendados cuando has lanzado tu proyecto:

Lean Analytics

Continuación de Lean Startup, mucho más centrado en la  definición y medición de los resultados de los experimentos y como interpretar las principales KPI.

Running Lean

Continuación de la metodología Lean, pero más centrada en la ejecución.

Padre Rico Padre Pobre

Padre Rico, Padre Pobre es uno de los libros de finanzas más vendidos. El autor y  Robert Kiyosaki desarrolló una perspectiva económica única, a partir de dos influencias: su propio padre, altamente educado pero muy inestable y el padre multimillonario, sin educación universitaria, de su mejor amigo.

Padre Rico, Padre Pobre nos hace reflexionar sobre el destino del dinero.

La buena suerte de Alex Rovira

Una fábula de lectura rápida  que nos hace reflexionar sobre las as claves de la Buena Suerte y la prosperidad, tanto en la vida como en los negocios.

Libros para emprendedores en estados más avanzados:

Llevas unos años con tu startup y ya tienes validado tu modelo de negocio, es el momento de escalar tu proyecto y hacerlo que pase al siguiente nivel.

Los libros que recomiendo en esta etapa serán una buena herramienta para hacer crecer tu startup y ayudarte en tu crecimiento personal.

Financias para emprendedores

Finanzas para emprendedores explica, de una forma muy didáctica, todas los términos de finanzas que necesitas conocer para dirigir tu empresa.

Invisible Selling Machine

Un libro para emprendedores ya de nivel avanzado, donde explica técnicas para automatización de procesos, para ayudarte a escalar tu proyecto.

Nunca te pares, Phil Knight Fundador de Nike

Uno de los últimos libros que me he leído y la verdad que uno de los que más me ha enganchado. Phil Knight describe todo su vida desde emprendedor desde que fundo Nike: problemas de stock, de ventas, patrocinio, aduanas…

La semana Laboral de 4 horas

El best seller de Tim Ferris, es para mi, un libro indispensable que te hace reflexionar de la manera que entendemos el trabajo actual. Además es un buen libro donde explica como automatizar y delegar tareas.

Essentialism de Greg Mckeown

Essentialism no es un libro centrado en tu startup, es un libro para ti mismo, que te hace reflexionar sobre las cosas esenciales de la vida.

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Este libro ya es de matricula, es uno de los libros sobre crecimiento personal para empresarios más vendidos. Personalmente he sacado grandes aprendizajes, pero solo lo aconsejo, cuando lleves varios años con tu propio proyecto, ya que empiezas a leerlo más temprano, y no te acaba gustando, pero en etapas más avanzadas seguro le sacas aplicación. Es un poco pesado, aconsejo leerlo poco a poco.

Esta es la lista  de libros que me han marcado y que para mi ha sido imprescindible, espero que te ayude a elaborar la tuya.

Puedes ayudarme a hacerla más completa.

¿Que libro emprendedor hechas de menos o crees que sobra?

Estrategia de prelanzamiento de un producto en Kickstarter

La puesta al mercado de un nuevo producto, acapara un enorme esfuerzo: generación de ideas, desarrollo de producto, análisis de mercado, análisis económico…Una vez pasadas estas etapas, una de las estrategias más apasionantes, es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.

Vamos a empezar recordando cuales son las fases de un lanzamiento de producto:

  • Preorder o prelanzamiento.
  • Lanzamiento.
  • Post lanzamiento.

En este post te voy a contar la estrategia de pre lanzamiento de un producto en Kickstarter, con un caso práctico en Closca,  el proyecto en el que actualmente estoy trabajando.

Pero antes, empezamos por una pequeña aclaración:

¿Qué es el Pre-order de un producto?

El pre-order o preventa es el periodo en el que producto se pone a la venta por anticipado, bien porque es un artículo de nueva fabricación o una reedición de uno existente.

¿Por qué existen los pre-orders?

Es muy habitual que antes de comenzar la fase de producción de un producto, las empresas fijen un período de tiempo para que los diferentes canales de distribución o bien el cliente final encarguen el producto.

El pre- order les sirve a las empresas para:

  • Analizar el número de reservas y planificar la producción a partir de los datos obtenidos.
  • Validar si el producto tiene aceptación antes de una producción en masa.
  • Financiar parte de la fabricación gracias a los ingresos obtenidos en el pre order.

¿Qué debe cumplir un Pre order?

1. El pre-order supone un compromiso en firme tanto por parte de la empresa como el comprador.

2. Los artículos en pre-order van acompañados de un período de tiempo limitado y fijado por el fabricante en el que se puede realizar la reserva. Una vez expirado el plazo, no es posible solicitar más unidades hasta el lanzamiento oficial del producto

3. Se debe indicar la fecha aproximada de lanzamiento del producto.

4. Los precios de las pre-order suelen ser más económicos que en el momneto de su lanzamiento.

Una vez explicadas las fases del lanzamiento de un producto, vamos con el caso práctico.

Caso Práctico: Estrategia de prelanzamiento Closca Bootle en Kickstarter

Closca Bootle es la primera botella portable del mercado, que redefine la manera en la que encuentras, transportas y bebes agua.

Closca Bottle en Kickstarter
Closca Bottle en Kickstarter

Un prelanzamiento se puede realizar en la propia web o en plataformas de crowfunding.

En este caso optamos por una plataforma de crowfunding.

Existen varias plataformas de crowfunding, pero las más conocidas son IndieGogo, y Kickstarter.

Nosotros obtamos por Kickstarter por tener mucho más impacto y tráfico.

En el caso práctico de un lanzamiento deportivo ya hablamos de las fases que eran necesarias para un lanzamiento de un nuevo evento, y que son comunes en prácticamente cualquier campaña de marketing.

En este caso, Closca Design, ya contaba con una historia, y unos medios digitales, por lo que la preparación se centro en:

  1. Establecimiento de presupuestos.
  2. Definición de objetivos y cuadros de mando.
  3. Definición de estrategia de marketing.
  4. Creación de contenidos: video y sesiones de fotos de producto.
  5. Implementación de la landing page.
  6. Medición y análisis de los resultados.

Este es el video de la campaña:

¿Cuales fueron los resultados del lanzamiento en Kickstarter?

Se consiguieron publicaciones en importantes de medios de moda y lifestyle.

Publicaciones en Medios
Publicaciones en Medios

También de grandes periódicos como Financial Times:

The New York Times Closca Bottle
The New York Times Closca Bottle

Enlace Financial Times

Y publicaciones de algunos influencers:

Después de ver algunos resultados de branding, vamos a lo que realmente importa, la pasta.

En la plataforma de crowfunding Kickstarter se han presentado más de 135.000 proyectos, de los cuales solo el 1%, supera la cifra de 100.000 $. Closca Bottle, entro en este selecto grupo. Fuente: Kickstarter

Se consiguieron 108.553 dólares de los 30.000 marcados como objetivo para poder financiar la producción. Estos fueron los resultados:

Resultados Kickstarter

El pledge medio fue de 79$:

Cesta Media

 

Este fue el progreso del proyecto en Kickstarter desde su inicio hasta el final del pre-order:

Progreso del Proyecto en Kickstarter
Progreso del Proyecto en Kickstarter

Realizamos el siguiente análisis post campaña, para poder identificar las fuentes que mejor habían funcionado y así aprender para futuras campañas.

Se lograron un total de 1373 compras que quedaron distribuidas:

Resultados número de contribuciones
Resultados número de contribuciones. Leyenda: Non: Ventas que no sabemos de donde vienen. Referal: Medios de prensa, Blogs.. Directo: Son ventas referidas que no sabemos de donde vienen.

La plataforma Kickstarter ha sido el canal que más transacciones ha aportado, con un 41% del total, seguido de Closca, Facebook y Referal. 

Las ventas que provienen de Kickstarter fueron gracias a poder posicionar Closca Bottle como uno de los proyectos favoritos de Kickstarter, las recomendaciones de Kickstarter, etcétera. En definitiva acciones no de pago  realizadas por Kickstarter dentro de su propia plataforma.

Closca ha aportado un total del 17% de las transacciones con sus medios propios, 12% de diferentes medios y  5% de su base de datos.

El gráfico de % de dinero contribuido difiere ligeramente los porcentajes. No obstante podemos obtener las mismas conclusiones:

Distribución de ingresos según fuente
Distribución de ingresos según fuente. Non: Ventas que no sabemos de donde vienen. Referal: Medios de prensa, Blogs.. Directo: Son ventas referidas que no sabemos de donde vienen.

Conclusiones del pre lanzamiento:

Según nuestros resultados obtenidos, llegamos a la conclusión de que es muy importante intentar contar con el apoyo de Kickstarter para que realice acciones y nos ayude a posicionar el proyecto en su plataforma.

Según conversaciones con otros proyectos, la ayuda de influencers fue una gran aportación, pero para Closca no suposo gran aportación. Tenemos que analizar el porque.

Las contribuciones de medios de prensa, blogs…aportan grandes resultados con un buen coste de adquisición de cliente.

En cambio Facebook, aunque haya sido uno de los canales que más ventas a aportado, el coste de adquisición ha sido mucho más elevado que otros medios.

Finalmente podemos afirmar que el trabajo previo al lanzmiento es primordial. Es importante analizar todas las métricas que nos proporcionan las herramientas, pero al ser un tiempo de campaña tan limitado(los pre-order en kickstarter suelen durar 1 mes), no hay mucho tiempo de reacción. Es aconsejable establecer estrategias de captación de leads que aumenten nuestra base de datos,  para proporcionar un buen push en la parte inicial de la campaña, a la vez de intentar buscar planes alternativos si la ejecución en algún canal no aporta los objetivos esperados.

Y hasta aquí este post que me ha servido también como reflexión personal del trabajo realizado. Espero que os haya resultado interesante.

 

Estrategias de captación de leads en el sector deportivo

Uno de los activos más importantes en un negocio o un proyecto es su base de datos. Esos clientes o usuarios de los que tenemos su correo, teléfono… Con lo que nos podemos comunicar directamente.

Si te mueves en el mundo online o en el marketing, seguro que conocerás que a esos registros se les llama leads.

En este post hablaremos sobre las estrategias más utilizadas para la consecución de leads en el sector deportivo.

Sino te queda claro la definición de lead, no te preocupes, te saco de dudas ahora mismo.

¿Que es un lead?

Cuando un usuario visita nuestro sitio web y se registra o rellena un formulario, dejándonos su información personal(correo, nombre, población, email o teléfono, etc…) este usuario se convierte en un lead para nosotros.

El lead es el primer paso para que ese usuario, que a su vez se convirtió en lead, se convierta en nuestro cliente o seguidor. Clic para tuitear

 

Después de esta pequeña introducción, voy a profundizar sobre la temática de este post.

Estrategias para conseguir leads en el sector deportivo

A continuación vamos a hablar de las diferentes estrategias de captación de leads que existen:

Marketing de Contenidos:

En internet “Content is the king”. Si te dedicas a un sector especializado, el marketing de contenidos debe ser una de las estrategias con más peso dentro de tus acciones de marketing, ya que son muchos los objetivos que puedes conseguir.

Las 10 mejores carreras de mtb del mundo
Las 10 mejores carreras de mtb del mundo

En este artículo anterior, Marketing de contenidos en el deporte,  ya hablamos con mas profundidad sobre esta estrategia.

Ebooks Descargables

Los productos descargables, es una de las estrategias más utilizadas para captación de leads. Su funcionamiento es simple, le ofrecemos un pdf gratuito sobre contenido de interés a cambio de su email.

Ebook Lead Magnet
Ebook Lead Magnet

Este tipo de ebooks, pueden ser por ejemplo:

  • Planes de entrenamiento para preparar una maratón
  • Alimentación en carrera
  • Análisis de los eventos más importantes, etc…

Ferias

Los sorteos o las muestras gratuitas donde debemos los visitantes deben dejar sus datos para participar, son un gran reclamos y suele funcionar muy bien en las ferias.

Stand Feria GoPro
Stand Gopro en  Feria

Concursos  Online para conseguir leads

Es uno de los lead magnet más utilizados.

Gracias a su atractivo, los concursos suelen tener mucho retorno con poca inversión.

Si se apoyan con una estrategia de Facebook Ads o Instagram Ads se pueden conseguir leads con un coste de adquisición de menos de 10 céntimos.

Concurso Lead Magnet
Concurso Lead Magnet

Los concursos se pueden hacer de 2 formas:

  • Landing Pages específicas: Creamos una landing page específica para el evento
  • Aplicaciones para concursos: Una de las mas utilizadas en ámbito español es easypromos.  Es muy fácil de usar y da unos buenos resultados.

Webinars y eventos

Webinar Movistar Team sobre Big Data
Webinar Movistar Team sobre Big Data en un equipo ciclista

Muchos son los cursos y eventos gratuitos que se ofrecen para llamar la atención de un posible nuevo cliente. Por ejemplo una masters Class para presentación de un master, o un webinar en streaming para un curso online.

Los webinars son contenidos muy especializados, por lo tanto, si un usuario se registra para poder ver un webinar, quiere decir que tiene gran interés en lo que estamos ofreciendo y una vez rota esa primera toma de contacto, podemos seguir comunicándonos con él para poder conseguir nuestros objetivos.

 

Una vez explicadas las estrategias de captación de leads vamos a ver como implementarlas:

¿Como implementar una estrategia de captación de leads?

1. Definición de objetivos

No olvidemos que estamos haciendo marketing y  el primer paso en cualquier estrategia de marketing, es definir cuales son nuestros objetivos. Estos objetivos los dividiremos en:

Objetivos principales: Debemos definir cual es nuestro objetivos más importante. En este caso, hablamos de objetivos de captación, concretamente consecución de leads.

Objetivos secundarios : Además de los objetivos principales, podemos conseguir otros de manera indirecta, como por ejemplo, crecimiento de en  redes sociales: Facebook, Instagram, Youtube..

2. Análisis y medición de las campañas

Para saber si estamos consiguiendo nuestros objetivos, debemos medir y analizar las acciones que estamos llevando a cabo. Para ello debemos definir unos kpi(Key performance indicators) para así poder tomar decisiones. En futuros post hablare sobre Kpi y cuadros de mandos en campañas.

3. Presupuestos

Establecer un presupuesto para las campañas. No necesita mucha mas explicación 😉

4. Canales

Seleccionar los canales que vamos a utilizar: Facebook,Intagram, blog, offline… en función de nuestros presupuestos

Si disponemos de un presupuesto reducido es aconsejable centrarnos en el canal que más nos suele funcionar, ya que si queremos abarcar todos los canales con poco presupuesto difícilmente conseguiremos llegar a la audiencia deseada.

5.Planificación y ejecución de la estrategia

Es necesario planificar con tiempo las acciones que vamos a ejecutar y centralizar la comunicación con todas las partes implicadas para que se realizan en el timing correcto.

Lanzar una campaña no es tan simple como crearla y lanzarla y ya esta, lleva un gran trabajo pre lanzamiento y post lanzamiento.

Un fabricante con el que he estado trabajando, quería lanzar una campaña de un producto nuevo, una semana después de llegar a un acuerdo. Gracias a escucharme la retrasamos, y nos llevo 2 meses planificarla correctamente, pero fue un éxito.


Este artículo a sido bastante técnico y extenso, pero espero haberte ayudado.

Si tienes alguna duda, o necesitas ayuda, no dudes en contactar