Libros para emprendedores según el estado del proyecto

Muchas startups con los que he trabajado, me preguntan que libros recomiendo, por eso me he decidido a hacer esta selección de libros para emprendedores, abarcando desde la fases de lanzamiento hasta fases mucho más maduras, basados en mi experiencia emprendiendo y ayudando a otros proyectos.

Libros para emprendedores

Los libros no son solo para el verano, y menos si eres emprendedor. Durante el día a día, de repente te encuentras con infinidad de tareas, que no estaban dentro de tu plan. Decisiones que tomar, que sin la suficiente información, puede retrasar el lanzamiento de tu proyecto o incluso llevarlo al fracaso.

Lista de libros emprendedores

He intentado agrupar las recomendaciones según el estado del proyecto, aunque en muchos casos, son libros que se pueden leer en cualquier fase.

Lecturas de libros para emprendedores recomendadas antes de lanzar tu proyecto:

Recomiendo leer estos libros antes de empezar a emprender, para tomar consciencia del gran reto que vas afrontar y conocer los aspectos “básicos” a la hora de lanzar un proyecto.

El libro negro del emprendedor de Fernando Trías de Bes

El libro negro del emprendedor, es uno de los clásicos libros de emprendimiento, donde se dan ejemplos sobre la parte menos bonita de emprender. Sin duda te verás reflejado en muchos casos.

Zero to One de Peter Thiel

En este libro Thiel nos hace reflexionar sobre la Innovación. Peter Thiel es parte de la llamada Paypal Mafia,  grupo de trabajadores y ex fundadores de Paypal, que más tarde ha dado vida a empresas tan innovadoras como : Tesla Motors, Youtube, LinkedIn o Space X.

CRO: Diseño y desarrollo de negocios digitales de Ricardo Tayar.

Ricardo Tayar, uno de los grandes especialistas en CRO actuales. Ricardo explica en el libro, bajo su experiencia lanzando decenas de proyectos en su agencia Flat 101, como  crear, gestionar y optimizar un negocio digital. Explicando los diferentes modelos de negocio, canales de tráfico, diseño y experiencia del usuario y elección de la tecnología.

Lean Startup de Eric Ries

La biblia de las startup. Un libro para emprendedores imprescindible antes, durante y después de crear tu startup.

Lean Startup es una metodología que te ayudará a lanzar tu proyecto, validando tu hipótesis, y a fracasar, lo más barato posible, hasta encontrar ese anhelado product-market-fit.

Traction: How any startups can achieve explosive customer growth

Traction es un libro sobre emprendedores para emprendedores. Gabriel Weinberg and Justin Mares,  han aprendido de sus experiencias lanzando negocios digitales. Traction te enseñará como utilizar los 19 canales de marketing que han identificado y como seleccionar los adecuados para tu negocio contando con la opinión de otros fundadores.

Libros emprendedores recomendados cuando has lanzado tu proyecto:

Lean Analytics

Continuación de Lean Startup, mucho más centrado en la  definición y medición de los resultados de los experimentos y como interpretar las principales KPI.

Running Lean

Continuación de la metodología Lean, pero más centrada en la ejecución.

Padre Rico Padre Pobre

Padre Rico, Padre Pobre es uno de los libros de finanzas más vendidos. El autor y  Robert Kiyosaki desarrolló una perspectiva económica única, a partir de dos influencias: su propio padre, altamente educado pero muy inestable y el padre multimillonario, sin educación universitaria, de su mejor amigo.

Padre Rico, Padre Pobre nos hace reflexionar sobre el destino del dinero.

La buena suerte de Alex Rovira

Una fábula de lectura rápida  que nos hace reflexionar sobre las as claves de la Buena Suerte y la prosperidad, tanto en la vida como en los negocios.

Libros para emprendedores en estados más avanzados:

Llevas unos años con tu startup y ya tienes validado tu modelo de negocio, es el momento de escalar tu proyecto y hacerlo que pase al siguiente nivel.

Los libros que recomiendo en esta etapa serán una buena herramienta para hacer crecer tu startup y ayudarte en tu crecimiento personal.

Financias para emprendedores

Finanzas para emprendedores explica, de una forma muy didáctica, todas los términos de finanzas que necesitas conocer para dirigir tu empresa.

Invisible Selling Machine

Un libro para emprendedores ya de nivel avanzado, donde explica técnicas para automatización de procesos, para ayudarte a escalar tu proyecto.

Nunca te pares, Phil Knight Fundador de Nike

Uno de los últimos libros que me he leído y la verdad que uno de los que más me ha enganchado. Phil Knight describe todo su vida desde emprendedor desde que fundo Nike: problemas de stock, de ventas, patrocinio, aduanas…

La semana Laboral de 4 horas

El best seller de Tim Ferris, es para mi, un libro indispensable que te hace reflexionar de la manera que entendemos el trabajo actual. Además es un buen libro donde explica como automatizar y delegar tareas.

Essentialism de Greg Mckeown

Essentialism no es un libro centrado en tu startup, es un libro para ti mismo, que te hace reflexionar sobre las cosas esenciales de la vida.

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Este libro ya es de matricula, es uno de los libros sobre crecimiento personal para empresarios más vendidos. Personalmente he sacado grandes aprendizajes, pero solo lo aconsejo, cuando lleves varios años con tu propio proyecto, ya que empiezas a leerlo más temprano, y no te acaba gustando, pero en etapas más avanzadas seguro le sacas aplicación. Es un poco pesado, aconsejo leerlo poco a poco.

Esta es la lista  de libros que me han marcado y que para mi ha sido imprescindible, espero que te ayude a elaborar la tuya.

Puedes ayudarme a hacerla más completa.

¿Que libro emprendedor hechas de menos o crees que sobra?

Estrategia de prelanzamiento de un producto en Kickstarter

La puesta al mercado de un nuevo producto, acapara un enorme esfuerzo: generación de ideas, desarrollo de producto, análisis de mercado, análisis económico…Una vez pasadas estas etapas, una de las estrategias más apasionantes, es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.

Vamos a empezar recordando cuales son las fases de un lanzamiento de producto:

  • Preorder o prelanzamiento.
  • Lanzamiento.
  • Post lanzamiento.

En este post te voy a contar la estrategia de pre lanzamiento de un producto en Kickstarter, con un caso práctico en Closca,  el proyecto en el que actualmente estoy trabajando.

Pero antes, empezamos por una pequeña aclaración:

¿Qué es el Pre-order de un producto?

El pre-order o preventa es el periodo en el que producto se pone a la venta por anticipado, bien porque es un artículo de nueva fabricación o una reedición de uno existente.

¿Por qué existen los pre-orders?

Es muy habitual que antes de comenzar la fase de producción de un producto, las empresas fijen un período de tiempo para que los diferentes canales de distribución o bien el cliente final encarguen el producto.

El pre- order les sirve a las empresas para:

  • Analizar el número de reservas y planificar la producción a partir de los datos obtenidos.
  • Validar si el producto tiene aceptación antes de una producción en masa.
  • Financiar parte de la fabricación gracias a los ingresos obtenidos en el pre order.

¿Qué debe cumplir un Pre order?

1. El pre-order supone un compromiso en firme tanto por parte de la empresa como el comprador.

2. Los artículos en pre-order van acompañados de un período de tiempo limitado y fijado por el fabricante en el que se puede realizar la reserva. Una vez expirado el plazo, no es posible solicitar más unidades hasta el lanzamiento oficial del producto

3. Se debe indicar la fecha aproximada de lanzamiento del producto.

4. Los precios de las pre-order suelen ser más económicos que en el momneto de su lanzamiento.

Una vez explicadas las fases del lanzamiento de un producto, vamos con el caso práctico.

Caso Práctico: Estrategia de prelanzamiento Closca Bootle en Kickstarter

Closca Bootle es la primera botella portable del mercado, que redefine la manera en la que encuentras, transportas y bebes agua.

Closca Bottle en Kickstarter
Closca Bottle en Kickstarter

Un prelanzamiento se puede realizar en la propia web o en plataformas de crowfunding.

En este caso optamos por una plataforma de crowfunding.

Existen varias plataformas de crowfunding, pero las más conocidas son IndieGogo, y Kickstarter.

Nosotros obtamos por Kickstarter por tener mucho más impacto y tráfico.

En el caso práctico de un lanzamiento deportivo ya hablamos de las fases que eran necesarias para un lanzamiento de un nuevo evento, y que son comunes en prácticamente cualquier campaña de marketing.

En este caso, Closca Design, ya contaba con una historia, y unos medios digitales, por lo que la preparación se centro en:

  1. Establecimiento de presupuestos.
  2. Definición de objetivos y cuadros de mando.
  3. Definición de estrategia de marketing.
  4. Creación de contenidos: video y sesiones de fotos de producto.
  5. Implementación de la landing page.
  6. Medición y análisis de los resultados.

Este es el video de la campaña:

¿Cuales fueron los resultados del lanzamiento en Kickstarter?

Se consiguieron publicaciones en importantes de medios de moda y lifestyle.

Publicaciones en Medios
Publicaciones en Medios

También de grandes periódicos como Financial Times:

The New York Times Closca Bottle
The New York Times Closca Bottle

Enlace Financial Times

Y publicaciones de algunos influencers:

Después de ver algunos resultados de branding, vamos a lo que realmente importa, la pasta.

En la plataforma de crowfunding Kickstarter se han presentado más de 135.000 proyectos, de los cuales solo el 1%, supera la cifra de 100.000 $. Closca Bottle, entro en este selecto grupo. Fuente: Kickstarter

Se consiguieron 108.553 dólares de los 30.000 marcados como objetivo para poder financiar la producción. Estos fueron los resultados:

Resultados Kickstarter

El pledge medio fue de 79$:

Cesta Media

 

Este fue el progreso del proyecto en Kickstarter desde su inicio hasta el final del pre-order:

Progreso del Proyecto en Kickstarter
Progreso del Proyecto en Kickstarter

Realizamos el siguiente análisis post campaña, para poder identificar las fuentes que mejor habían funcionado y así aprender para futuras campañas.

Se lograron un total de 1373 compras que quedaron distribuidas:

Resultados número de contribuciones
Resultados número de contribuciones. Leyenda: Non: Ventas que no sabemos de donde vienen. Referal: Medios de prensa, Blogs.. Directo: Son ventas referidas que no sabemos de donde vienen.

La plataforma Kickstarter ha sido el canal que más transacciones ha aportado, con un 41% del total, seguido de Closca, Facebook y Referal. 

Las ventas que provienen de Kickstarter fueron gracias a poder posicionar Closca Bottle como uno de los proyectos favoritos de Kickstarter, las recomendaciones de Kickstarter, etcétera. En definitiva acciones no de pago  realizadas por Kickstarter dentro de su propia plataforma.

Closca ha aportado un total del 17% de las transacciones con sus medios propios, 12% de diferentes medios y  5% de su base de datos.

El gráfico de % de dinero contribuido difiere ligeramente los porcentajes. No obstante podemos obtener las mismas conclusiones:

Distribución de ingresos según fuente
Distribución de ingresos según fuente. Non: Ventas que no sabemos de donde vienen. Referal: Medios de prensa, Blogs.. Directo: Son ventas referidas que no sabemos de donde vienen.

Conclusiones del pre lanzamiento:

Según nuestros resultados obtenidos, llegamos a la conclusión de que es muy importante intentar contar con el apoyo de Kickstarter para que realice acciones y nos ayude a posicionar el proyecto en su plataforma.

Según conversaciones con otros proyectos, la ayuda de influencers fue una gran aportación, pero para Closca no suposo gran aportación. Tenemos que analizar el porque.

Las contribuciones de medios de prensa, blogs…aportan grandes resultados con un buen coste de adquisición de cliente.

En cambio Facebook, aunque haya sido uno de los canales que más ventas a aportado, el coste de adquisición ha sido mucho más elevado que otros medios.

Finalmente podemos afirmar que el trabajo previo al lanzmiento es primordial. Es importante analizar todas las métricas que nos proporcionan las herramientas, pero al ser un tiempo de campaña tan limitado(los pre-order en kickstarter suelen durar 1 mes), no hay mucho tiempo de reacción. Es aconsejable establecer estrategias de captación de leads que aumenten nuestra base de datos,  para proporcionar un buen push en la parte inicial de la campaña, a la vez de intentar buscar planes alternativos si la ejecución en algún canal no aporta los objetivos esperados.

Y hasta aquí este post que me ha servido también como reflexión personal del trabajo realizado. Espero que os haya resultado interesante.

 

Como hacer un análisis de mercado online

Una de las partes mas importantes antes de empezar un negocio, y una de los que mayor quebradero de cabeza lleva, es como hacer un análisis de mercado.

Pero…

¿Que es un estudio de mercado?

Un estudio de mercado es un conjunto de acciones que se realizan para comprobar la respuestas de nuestro target, proveedores y competidores frente a un producto o servicio.

¿Porque es importante realizar un estudio de mercado ?

Antes de lanzarnos a montar un negocio o lanzar una nueva línea o familia, debemos cuantificar si ese mercado va a poder cumplir nuestros objetivos.

Por ejemplo, si es lo suficientemente grande  para rentabilizar el proyecto, si existe gran competencia, si contamos con los proveedores y márgenes de venta necesarios.

A continuación voy a enseñaros un fácil proceso para hacer una investigación de mercado con herramientas gratuitas y sin ningún coste.

¿Como hacer estudios de mercado?

  1. Cuantificación del tamaño del mercado

    El primer paso en los estudios de mercado es poder cuantificar el tamaño del mercado.

    Una de las herramientas online, que mas te puede ayudar a calcular el volumen de mercado, es el Planificador de palabras clave de Google Adwords.

    Esta herramienta gratuita te puede servir tanto para analizar mercados online como negocios offline, ya que por ejemplo:

    Todos hemos realizado alguna vez  una busqueda tipo: “restaurante italiano Valencia”.

    Esta herramienta es gratuita, y nos ayudará en uno de los pasos importantes, la identificacion de mercado. Para ello solo necesitamos tener una cuenta de google Adwords para poder utilizarla.

    Si no tienes una cuenta de google Adwords tienes que crearla, para ello te piede la tarjeta de crédito, ya que las cuentas de adwords se utilizan para publicitar, pero si no lanzas ningúna campaña no te van a cobrar.

    Una vez dentro de la cuenta de Adwords, vamos a Herramientas>Planificador de Palabras Clave:

    Planificador de palabras Clave
    Planificador de palabras Clave

    Esta herramienta nos permite grandes posibilidades de segmentación: Geográfica, idioma, permite añadir palabras clave negativas…

    Segmentación Planificador de palabras clave
    Segmentación Planificador de palabras clave

    Aquí tienes la guia de google sobre la herramienta

    Una de las últimas novedades del Planificador de palabras clave, es la opción de concatenar diferentes palabras o grupos de palabras, para obtener mayor número de posibilidades de búsqueda. Pero personalmente, me gusta mas usar esta herramienta de concatenación de palabras y luego copiarla y pegarla en el planificador.

    También existe la opción cuantificar el volumen de búsqueda con SemRush, pero esta herramienta es de pago, aunque puedes hacer algunas búsquedas gratuitas. Probadla es mucho mas potente que el planificador de Google.

    La herramienta de palabras clave de Semrush es muy fácil de usar. Simplemente añades la palabra a la caja de texto y puedes analizar:

    Número búsquedas exactas de esa palabra clave:

    Herramienta Semrush
    Herramienta Semrush

     

    Palabras clave con coincidencia de frase: Aquellas búsquedas en la que la palabra clave aparece dentro de una frase.

    Palabras Clave de coincidencia de Frase Semrush
    Palabras Clave de coincidencia de Frase Semrush

    Palabras clave relacionadas: Palabras clave con alguna conexión a la palabra clave buscada(sinónimos, plurales. tiempo verbales..)

    Palabras Clave Relacionadas Semrush
    Palabras Clave Relacionadas Semrush

    Una vez presentadas las herramientas Vamos a ello.

    Estudio de negocio Online Ejemplo

    Por ejemplo, si queremos montar una tienda online de motos, y saber si nos interesa trabajar, por ejemplo la familia de cascos de moto, seguiríamos los siguientes pasos:

    1. Introduciríamos las busquedas relacionadas: cascos de moto, casco ciclomotor… pero teniendo en cuenta algunas keyword transaccionales, es decir palabras que utilizamos cuando tenemos una intención de compra, como por ejemplo: comprar, oferta, precio, outlet, descuento….
    2. Una vez realizada la concatenación, colocamos estas keywords en la caja de búsqueda del planificador de palabras clave y nos devuleve la siguiente información.Captura de pantalla 2015-06-15 a las 16.53.41
      • Promedio de busquedas mensuales: creo que no necesita explicación 😉
      • Competencia: La competencia que tiene esa palabra en adwords
      • Puja sujerida: Precio sugerido para pujar por esa palabra en un anuncio de adwords.

      Captura de pantalla 2015-06-15 a las 18.08.25

      Esta información se puede exportar a excel para poder trabajar mejor con los datos. Estas palabras introducidas nos da un total de 8000 búsquedas mensuales.

      Ya nos podemos ir haciendo una idea de si puede ser un mercado apetecible o no.

    3. Identificación de palabras clave importantes para el negocio: Dentro de tu estrategia de mercado o posicionamiento es importante que te quedes solo con las palabras mas productivas para tu negocio.Es importante crear un cuadro para identificar las oportunidades, aqui os dejo el cuadro que me cree y con el que trabajo:
      Análisis Kw
      Análisis Kw

      En este cuadro de excel analizamos:

      • El volumen de búsquedas que tiene la palabra.
      • La dificultad en posicionarla.
      • La oportunidad que supone esa palabra.
      • El Valor que tiene para nuestro negocio.

      Ponderamos cada una de las características para asignarle una prioridad a la hora de implementar la estregia.

      Por que posiblemente, resulte mas interesante una palabra con menos búsquedas, pero mas fácil de posicionar o otra con pocas búsquedas o mucho valor de negocio, bien porque ese producto o familia tenga mas margen o porque, se trate de búsquedas com keywords que implican decisión de compra(comprar, precio, oferta venta…).

  2. Tendencia del mercado

    Para continuar con el estudio de mercadonos falataría la otra pata importante del análisis,  la tendencia del mercado, es decir, si el mercado esta creciendo, decreciendo o se mantiene.Para ello utilizaremos la herramienta Google Trends.

    Introducimos las palabras a analizar y obtenemos el siguiente gráfico:

    Analisis tendecias de mercado online con Google Trends
    Analisis tendecias de mercado online con Google Trends

    Parece que el mercado sigue creciendo. 🙂 Let´s go then¡¡

  3. Posicionamiento y propuesta de Valor

    Para terminar con el análisis debemos debemos estudiar a los competidores y la viabilidad del negocio:

  1. Vamos con los cálculos de viabilidad:Supongamos que somos capaces de atraer esas 8000 visitas, ahora nos toca proyectar  de esas visitas cuantas nos van a comprar. Esta métrica se llama tasa de conversión, y es una de las métricas mas importantes. Supongamos que podemos conseguir una tasa de conversión del 0,1%.8000 * 0,1%= 80 ventas mensuales.
  2. Fijación de precios: Ahora debemos hacer un estudio de la competencia para ver que precios podemos fijar, para ello buscamos las palabras analizadas. Por ejemplo, las palabras “comprar cascos baratos” nos muestran los siguientes productos y precios:
Estudio de mercado online
Estudio de mercado online

Digamos que vendemos cascos a 38 euros, con un margen del 30%. Recordamos que ha esta venta hay que restarle el Iva, por lo que con cada venta ingresamos:

38/1,21*0,3= 9,42 euros.

Como habiamos proyectado 80 ventas mensuales:

80* 9,42 euros= 753,6 euros de beneficio nos aportaria este negocio o categoria.

Aclaración: Habria que cuantificar cada búsqueda por el tipo de producto buscado, ya que no es el mismo producto que se busca por “casco barato” que por “casco de diseño”. También seria necesario aplicar los costes de captación, pero lo hemos hecho de esta manera paar simplificarlo al máximo posible.


Con este fácil modelo de estudio de mercado, puedes de una forma rápida y barata para realizar un estudio de mercado gratis.

Espero haberte solucionado las dudas  y haberte podido explicar bien para que se hace una investigacion de mercado.

Si tienes alguna duda, te espero por aquí.