Como en cualquier proyecto o empresa, la fijación del precio de los servicios o productos que ofrece, es uno de los pilares dentro de cada campaña de marketing. Por ello, es importante llegar a un consenso, entre lo que podemos ofrecer al cliente, los precios de la competencia y la rentabilidad.
En este post hablaré sobre la estrategia de pricing en un evento deportivo.
En un evento de estas características, es bastante común y muy aconsejable definir unas horquilla de precios bien claras y con serios beneficios para nuestro target.
En este post ya hablamos de lo que buscaba un participante a un evento, por si te interesa darle un vistazo:
¿Que busca un participante en un evento deportivo?
¿Cual será nuestra estrategia de pricing para un evento deportivo?
Para premiar a los primeros inscritos, y así ayudar a que se produzcan más inscripciones, debemos establecer un rango de precios de inscripción que serán los siguientes:
Precio promocional de lanzamiento o Early Birs: Precio con un descuento significativo, bien limitado por tiempo o por número de inscripciones.
Además de ayudarnos con el ritmo de inscripciones, estas pueden ayudarnos a financiar los primeros gastos de la prueba.
Este son algunos ejemplos de pruebas existentes:
Precio segundo tramo de descuento con inscripciones: Hasta una fecha determinada o también limite de inscripciones.
Por ejemplo, la Mallorca 312 limita los descuentos a número de inscritos:
Precio normal de inscripciones: Este periodo se iniciará desde la finalización del segundo tramo de inscripciones hasta el cierre de inscripciones o el aumento del último tramo.
Último tramo de inscripciones: Las inscripciones los últimos días de la prueba son las que pueden llevar más gastos de administración, por ello podemos justificar un aumento final de inscripciones o bien dejar el precio de inscripciones.
Se pueden acompañar los descuentos de precio con obsequios para hacer más atractiva una inscripción temprana o podemos usar descuentos de grupos para atraer a clubes u organizaciones.
Como puedes ver, hay diferentes opciones. Espero que te gustara el post de Estrategia de pricing para un evento deportivo.
¿Con que estrategía te quedas?
