¿Qué empresa quieres construir?
Lanzamiento modelo de negocio Saas
Hola, soy Rubén hoy sale a la venta oficialmente el libro de modelos de negocio Saas y para celebrarlo os regalo el primer capítulo.
Te recuerdo que puedes comprar el libro en Fnac, El Corte Inglés, La Casa del Libro y en este enlace Amazon:
No hay nada más poderoso que una idea cuyo tiempo ha llegado. —Víctor Hugo
El mundo de las empresas tecnológicas tiende a autoimponernos la necesidad de construir una empresa que crezca rápido, que escale, que tenga cientos de empleados y que se convierta en líder del mercado.
Pero ¿es la única manera de hacerlo? Esto no va solo de ir deprisa. ¿Ir rápido hacia dónde?
Párate a pensar:
▶ ¿Qué empresa quieres construir realmente?
▶ ¿Cuál es tu objetivo?
▶ ¿Por qué quieres implementar tu nuevo proyecto?
▶ ¿Te va la vida en ello?
▶ ¿Vas a darlo todo o simplemente quieres aprender?
▶ ¿Es lo que realmente te apasiona?
▶ ¿Cuál es el propósito de tu empresa?
▶ ¿Cuál es tu situación personal?
▶ ¿Qué vida quieres llevar?
¿Qué empresa quieres construir?
Son preguntas fáciles de formular, pero difíciles de responder. Suelo empezar las primeras reuniones con startups con estas preguntas, que resultan chocantes, ya que nadie se las espera en una primera reunión de negocio. Pero según mi experiencia, las motivaciones del equipo fundador marcan el éxito o el fracaso de una empresa. Piensa que cuando creas una empresa, pasas por muchos malos momentos y si realmente no te apasiona lo que haces, va a ser complicado que los superes. Los primeros obstáculos sí, pero cuando, tras meses de mucho trabajo, cueste ver los resultados, tus dudas volverán con fuerza. Pero no te desanimes, con este libro intentaremos facilitarte el camino.
¿POR QUÉ CRECER SIN MÁS?
Culturalmente, el crecimiento alimenta nuestro ego, todos hemos soñado alguna vez con construir una gran empresa, con grandes equipos y gran facturación. Pero la facturación es una de las métricas más vanidosas, además de ser solo una parte pequeña del iceberg. Uno de los errores que cometen las startups en fases iniciales, es que muchas tienen como principal objetivo, cerrar una ronda de inversión.
¿No sería mejor focalizarse en identificar los problemas y necesidades del cliente? Recuerda que no hay nada mejor que financiarse de tus propios clientes. Pero claro, este es el camino más complicado. Las rondas de financiación ayudan, pero en las etapas iniciales no necesariamente deben ser el enfoque principal. Además de producir una dilución importante en el capital de la empresa, esto va de eso, de focalizarse en lo importante.
Canvas, diagramas, gráficos, cajas, flechas, esquemas, wireframes, etc… Muchas son las metodologías y herramientas, algunas de ellas muy útiles, pero otras no tanto, ya que solo retrasan la validación directa con el cliente y te llevan a la parálisis por análisis, y no a construir lo verdaderamente real.
Esto va de hacer menos, para aportar más valor al cliente. Menos funcionalidades, menos software, menos equipo, menos reuniones interminables, menos burocracia. Menos de todo lo que no es clave, y esto es lo complicado, diferenciar entre lo que es y lo que no es esencial (la mayoría de lo que crees que es esencial en realidad no lo es)
Esto va de ser pequeño, de ser ágil.
Produce, prueba e itera. Repite y mantente ágil. No hacen falta grandes rondas, búscate la vida. Haz lo que puedas con el dinero que tengas.
Piensa detenidamente y determina qué es realmente esencial y de qué puedes prescindir.
¿Qué puedes hacer con tres personas en lugar de con diez?
¿Qué puedes hacer con 5000 euros en vez de 100 000?
¿Qué puedes hacer en tres meses mejor que en seis?
¿Qué puedes hacer si mantienes tu trabajo actual y creas esas primeras versiones en tu tiempo libre?
A lo largo de este libro hablaremos de cómo lanzar al mercado un SaaS, cómo conseguir los primeros mil clientes, como escalarlo... pero también veremos la importancia de tener una filosofía, de tener una cultura. De que no siempre crecer rápidamente es la solución. Del por qué ser pequeño también es bueno y te ayudaremos a construir con menos. Pasaremos rápidamente de la idea a la realidad, tanto de un negocio nuevo, como de una nueva funcionalidad. De todo esto va este libro. Este libro te guiará en la creación y escalado de un SaaS, con una metodología lean, de una manera sostenible y te ayudará a decidir, qué camino quieres seguir.
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Esta semana ya estuvo en el top 7, en Emprendimiento, a ver si me ayudas a llevarlo más arriba.
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¿POR QUÉ ESTE LIBRO?
Este libro es una guía completa sobre creación, validación y escalado de modelos de negocio Saas con ejemplos reales, profundizando en cada una de sus áreas, en función de su etapa. He intentado dar un enfoque pragmático, huyendo de las grandes referencias de éxito americanas, basado en casos de éxito y fracaso reales. Para ello he recurrido a mi experiencia personal creando software y negocios digitales durante más de 20 años y ayudando a más de 300 startups, como mentor en varias aceleradoras de empresas. A lo largo del libro contaremos con experiencias reales de fundadores de startups españolas de todos los tamaños, que nos contarán como han afrontado los retos hasta conseguir negocios de éxito. Desde los inicios de la historia de la humanidad, desde el Homo habilis al Homo sapiens, parte de los grandes avances han llegado de forma empírica, buscando la prueba-error, y este libro y esta metodología es prueba de ello. Este libro proporciona una guía paso a paso, para ayudarte a construir u optimizar tu producto digital.