¿Te imaginas decirle a TODO vuestro equipo de producto, ventas, support, tech… y fondos de inversión, que todo lo que habéis estado haciendo hasta ahora, ya no lo vais hacer más? Vais a parar las máquinas de venta y con decenas de empleados, vais hacer un pivot en toda regla, y os vais a centrar solo en clientes Enterprise.
¿Qué te lleva a tomar una decisión como esta? ¿Cómo lo comunicarías? ¿Cómo gestionarías la ansiedad de pasar un ciclo de cierre de ventas de 1 a 3 meses a más del doble?
En este tercer episodio, me tome un cafe con uno de los precursores de los frameworks de ventas b2b en España, el es Toni Perez, fundador de Bloobirds y The Sales Institute (antes Saas Institute).
Pero, si no estas familiarizado con el argot de startups dirás que, ¿Qué es un pivot? Pivotar consiste en cambiar la estrategia y rumbo de negocio.
Bloobirds es una herramienta que optimiza las tareas de los equipos de venta B2b, empezaron cómo una solución a una herramienta que transforma cualquier CRM, a pivotar y centrarse solo en clientes Enterprise con Salesforce.
Con Toni hablamos de:
Transición desde consultoría a producto. De Sales Institute a Bloobirds.
Producto y la importancia de la experiencia del usuario en el desarrollo de productos.
Enfocarse en soluciones más que en productos.
Estrategias iniciales.
Go To Market.
Rondas de inversión iniciales, si o no.
Product Led vs Sales led.
Pivot de Bloobirds.
Escúchalo en:
03. Toni, CEO de Bloobirds: Cómo comunicar un pivot