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03. Toni, CEO de Bloobirds: C贸mo comunicar un pivot
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03. Toni, CEO de Bloobirds: C贸mo comunicar un pivot

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驴Te imaginas decirle a TODO vuestro equipo de producto, ventas, support, tech鈥 y fondos de inversi贸n, que todo lo que hab茅is estado haciendo hasta ahora, ya no lo vais hacer m谩s? Vais a parar las m谩quinas de venta y con decenas de empleados, vais hacer un pivot en toda regla, y os vais a centrar solo en clientes Enterprise.

驴Qu茅 te lleva a tomar una decisi贸n como esta? 驴C贸mo lo comunicar铆as? 驴C贸mo gestionar铆as la ansiedad de pasar un ciclo de cierre de ventas de 1 a 3 meses a m谩s del doble?

En este tercer episodio, me tome un cafe con uno de los precursores de los frameworks de ventas b2b en Espa帽a, el es Toni Perez, fundador de Bloobirds y The Sales Institute (antes Saas Institute).

Pero, si no estas familiarizado con el argot de startups dir谩s que, 驴Qu茅 es un pivot? Pivotar consiste en cambiar la estrategia y rumbo de negocio.

Bloobirds聽es una herramienta que optimiza las tareas de los equipos de venta B2b, empezaron c贸mo una soluci贸n a una herramienta que transforma cualquier CRM, a pivotar y centrarse solo en clientes Enterprise con Salesforce.

Con Toni hablamos de:

  • Transici贸n desde consultor铆a a producto. De Sales Institute a Bloobirds.

  • Producto y la importancia de la experiencia del usuario en el desarrollo de productos.

  • Enfocarse en soluciones m谩s que en productos.

  • Estrategias iniciales.

  • Go To Market.

  • Rondas de inversi贸n iniciales, si o no.

  • Product Led vs Sales led.

  • Pivot de Bloobirds.

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Bienvenidos a "Focus Cafe", un espacio donde charlamos sobre estrategias, producto Go To Market y escalado para startups. En cada episodio, desgranamos las estrategias que han llevado al 茅xito a empresas, as铆 como aquellas que no funcionaron. No nos quedamos solo en la teor铆a; nos adentramos en casos reales, entrevistando a fundadores, l铆deres de negocio y producto. Prepara tu cafe y tu blog de notas.
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