¿Funciona el Seo para B2B? Cómo Linkedin logró duplicar su tráfico en 6 meses
Estrategias seo que funcionan en B2B
Al SEO lo han matado mil veces, cómo al email. Desde Google poniendo más ads, para poner los anuncios orgánicos más abajo, ahora la IA… Pero la realidad es que sigue siendo una gran fuente de tráfico y que la inmensa mayoría sigue usando para realizar cualquier tipo de búsqueda.
Con este post arrancamos una serie de análisis sobre diferentes canales de captación.
SEO, o Search Engine Optimization (Optimización para Motores de Búsqueda), es un conjunto de técnicas y estrategias destinadas a mejorar la visibilidad y el posicionamiento de un sitio web en los resultados orgánicos (no pagados) de los motores de búsqueda, como Google o Bing. En España Google tiene el 99% del mercado, así que nos centraremos en el.
El objetivo principal del SEO es aumentar la cantidad y la calidad del tráfico orgánico que recibe un sitio web. Esto se logra optimizando diversos aspectos del sitio web y su contenido para que sean más relevantes y útiles para los motores de búsqueda y, por lo tanto, más propensos a clasificarse más alto en los resultados de búsqueda para consultas relevantes de los usuarios.
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Público: Emprendedores, trabajadores del sector tecnológico, inversores y ejecutivos de grandes compañías en España. Es una buena oportunidad para cualquiera que quiera contactar con este gente de este sector.
Algunas de las áreas clave para trabajar el SEO incluyen:
Optimización de palabras clave: Identificar y utilizar palabras clave relevantes que las personas están utilizando para buscar información relacionada con el tema del sitio web.
Optimización del contenido: Crear contenido de alta calidad, relevante y útil para los usuarios, que esté bien estructurado y formateado para facilitar su comprensión tanto para los visitantes como para los motores de búsqueda.
Optimización técnica del sitio: Mejorar aspectos técnicos del sitio web, como la velocidad de carga, la estructura de URL, la navegación, la seguridad y la compatibilidad con dispositivos móviles.
Construcción de enlaces: Obtener enlaces de calidad de otros sitios web relevantes y autorizados, lo que ayuda a aumentar la autoridad y la credibilidad del sitio web a los ojos de los motores de búsqueda. Quizás esta es una de las más relevantes, y por la cuál pocos dominios llegan a posicionar. Hay que gastarse la pasta consiguiendo enlaces.
Optimización local (si es relevante): Para empresas con presencia física, optimizar la presencia en línea local para aparecer en los resultados de búsqueda locales.
Beneficios del Seo en B2B
Estos algunos de los beneficios que nos sigue aportando
Generación de leads cualificados: El SEO bien ejecutado puede ayudar a atraer tráfico de calidad a un sitio web, lo que puede convertirse en leads cualificados. Podemos basarnos en diferentes estrategias para calificar los leads: Post más técnicos, plantillas, descargables.
Aumento de la credibilidad y confianza: Un alto ranking en los motores de búsqueda, especialmente en resultados relevantes para la industria, puede aumentar la credibilidad de una empresa B2B. Los clientes potenciales tienden a confiar más en las empresas que aparecen en los primeros lugares de los resultados de búsqueda.
Coste-efectividad: Aunque el SEO puede requerir una inversión inicial significativa en términos de tiempo y recursos, una vez ranquean las palabras clave, son un flujo de tráfico continuo, con costes más bajos en comparación con otras estrategias de go to market, como la publicidad pagada.
Alcance global: El SEO ayuda a la internacionalización y a allegar a una audiencia global. Con la optimización adecuada, una empresa B2B puede atraer clientes potenciales de todo el mundo. A nosotros nos han llegado reuniones de demo de Noruega, Israel, Líbano, Canada, Estado Unidos o Colombia. Puedes traducir los contenidos a varios idiomas, lo que cuesta es crear el contenido.
Ahora que otras fuentes de leads b2b están más quemadas hacer una estrategia inbound puede marcar la diferencia.
¿Porque no se utiliza más el seo en estrategias de captación de clientes b2b?
¿Entonces porque más empresas no lo utilizan? El seo es muy utilizado en B2C, pero no tanto en negocios B2B. Vamos a ver algunos por que.
Resultados a largo plazo: El SEO puede llevar tiempo antes de que se vean resultados significativos. Requiere un compromiso a largo plazo y paciencia para obtener un buen posicionamiento. Escribir varios post a la semana, conseguir enlaces, optimizar el sitio para seo… Los resultados suelen verse a partir del año publicando constantemente y trabajar el SEO.
Competencia: En muchas industrias B2B altamente competitivas, puede ser difícil destacar entre las palabras más competidas.
Mercados de búsquedas pequeños: Algunos negocios innovadores puede que no tengan suficientes búsquedas para sus palabras relacionadas. Por eso es importante hacer un análisis de keywords inicial.
Dependencia de terceros: Aunque las empresas pueden tener un control significativo sobre su estrategia de SEO, aún dependen en cierta medida de los algoritmos y políticas de los motores de búsqueda. Los cambios repentinos en estos factores pueden afectar negativamente el rendimiento del SEO de una empresa.
Esto es lo que me paso a mi en mi anterior empresa, aunque es un caso B2C, creo que tiene sentido contarlo aquí:
Mi primera startup era un ecommerce de ciclismo de gama alta por 2013, ticket medio mayor a 180 euros, gestionábamos unas 10K referencias. El 80% de nuestro tráfico venia de contenido y seo orgánico, la verdad que lo trabajamos muy bien. Teníamos tasas de crecimiento de 3 dígitos.
El problema del ecommerce es que para escalar el negocio, tienes que aumentar el stock, en ese momento teníamos 250K en el almacén. Te puedes financiar con pólizas, proveedores. Siempre que sigas creciendo no es un problema. Pero entonces implantamos un ERP, que conectamos con nuestro CMS(gestor de tienda online) Prestashop, y sin darnos cuenta se puso a indexar url duplicadas de cada producto por cada combinación de color, tamaño…Por esto Google nos penalizó y nos cayo el tráfico y con ello las ventas más de 80%. Tardamos varios meses en recuperarlo y entonces llegó un parón en el mercado del ciclismo y eso fue el principio del fin.
Ejemplos de estrategias de SEO B2B
Vamos ahora con algunos ejemplos:
Seo en HubSpot:
Hubspot es el rey de los contenidos y del seo. Fueron de los primeros en enfocarse en un estrategia de lead magnets(descargable de contenido de valor para el usuario) y tiene una amplia gama de recursos y contenido de alta calidad orientado a su perfil de usuario. Aunque en 2023 tuvieron una caída importantes, que desconozco el motivo, puede ser por la aparición de ChatGpt que se cómo algunas búsquedas.
Seo en Metricool
Metricool, uno de los grandes casos de éxito en España, además bootstrapping, que utilizó su estrategia de seo para empezar con la internacionalización.
Caso de uso Seo B2B en Linkedin
Y este es el caso de uso del que hablamos en la cabecera del post. Seguro que has visto últimamente que Linkedin, se ha llenado aún mas de contenido de poca calidad y no me refiero a las felicitaciones enlatadas de gente que no conoces, los mensajes directos de vendedores b2b que son todos iguales, la gente que publica un fracaso o un cambio de trabajo menos relevante cómo un éxito o todas las startups que les va tan bien y a las 6 meses cierran por falta de caja.
Me refiero a este tipo de publicaciones que seguro que has visto:
Este tipos de contenidos Linkedin los esta generando con inteligencia artificial y apoyado con colaboraciones de los profesionales de su red, les esta sirviendo para generar contenido nuevo y real.
Para fomentarlo, esta ofreciendo insignias de Top Voice en ciertas areas, para la gente que más publica.
Y la verdad que les esta funcionando muy, bien cómo podéis ver en esta captura de Semrush desde que empezaron a implementarla en 2023.
Esta es una estrategia que esta utilizando más gente, como también la de generar muchos contenidos por IAy cuando las urls estén posicionadas en el buscador, entonces una persona modifica el contenido. Dedicarle varias horas a escribir un post, y que luego no posicione, que es lo que normalmente pasa, jode mucho.
Aquí podéis ver la estrategia utilizada por algunos seo, pero va un poco entre las directrices de google, no es black hat, pero si es un poco grey y se hacen algunas ñapas que no tienen final feliz:
https://twitter.com/jakezward/status/1728032634037567509?s=12
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